郑州嵩山路及紫荆山路项目营销思路汇报1218(最终版).ppt

郑州嵩山路及紫荆山路项目营销思路汇报 2014-12-14 价格定位 商铺均价：成交均价约2万/平。 住房均价： 成交均价7000-7500元/平。 销售队伍的管理执行 销售规章的制订和建立 销售技巧的培训 销售现场的管理，控制及执行 销售人员的管理策略制定 销售人员的业绩与考核方法制定、执行 销售人员的激励策略制定 销售报表与客户档案的建立与管理 销售制度建立 案场销售流程管理 价格调整策略制定与执行 销控策略调整与执行 定期客户群分析 定期成交分析 定期来电、来访分析 销售员业定期绩考评 销售员定期业务培训 阶段性市场调研分析 销售回款速度的监督 优惠控制的监督、执行 实际销售执行 销售流程 有效客户分析 销售排期和推广计划 销售执行 经营蓄势期： 营销中心销售道具印刷完成； 利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注； 进行前期的广告媒体组合推广； 对前期到访客户进行登记，； 从3月份起开始继续蓄客，并对前期办卡客户进行筛选摸底；进行价格试水 各销售阶段重点工作明细 开盘引爆期： 利用项目所有的广告宣传渠道进行开盘信息告知； 所有的销售道具准备齐全； 拿到开盘销售的预售许可证； 对整个市场进行一次价格摸底试水，然后制定开盘销售价格； 开盘当天采用排队选铺的模式：“先到先得”，制造一种热销的局面。 稳定顺销期： 利用项目开盘热销的形势进行项目形象宣传；； 进一步加强广告推广工作； 了解整个市场动态，开始着手调整价格策略和优惠政策； 维护老客户，通过老客户口碑效应，做好“老带新”工作。 做好已销售铺面的收尾工作及时回款。  各销售阶段重点工作明细 尾盘销售期 按照既定的销售节奏，根据销售情况进行销售策略调整 举行各种类型的现场促销活动，刺激市场； 充分利用良好的工程形象，将销售推向完成； 继续通过老客户口碑效应挖掘新客户； 向其他片区幅射开发目标客户； 做好前期销售铺面的收尾工作及时回款。 各销售阶段重点工作明细 合作方式 收费方式及公司介绍 [5] 收费及服务方式 本项目商品房（住宅、商业用房、车库）收费标准 服务形式：项目全程营销策划 （1）行销推广策划服务费，收费标准人民币20万元 （2）销售代理佣金，收费标准按住宅部分销售底价总额1.5%为基数。商业及车库部分按销售低价总额2.0%为基数。 （3）超出低价溢价部分分配及使用方式：甲方可分配60% ，乙方可分配40%。 * 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归河南金盛元房地产营销策划有限公司所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目 录 CONTENTS 一、市场分析 二、销售解析 三、营销定位 四、推广执行 五、合作方式 市场分析 周边竞争项目分析 [1] 1、在售楼盘分析（西区） 目前嵩山路周边在售项目较少，且在售项目普遍偏北方向，具体分布图如下: 宏江·中央广场 中林国际 本案 升龙天汇广场 溪山御府 中原新城 盛润锦绣城 建筑类型 高层 住宅目前仅剩140平以上四房，价格8500元/m2；商铺一层3万，二层2万 45-80平方米；94-138平米三房 住宅,写字楼,商铺 中原区陇海路与桐柏路交汇处 中原新城 高层 高层 住宅均价8500元/平米；商铺15000元/平米起 住宅59-142平米；45-890平米公寓商铺；129-292平米 住宅、写字楼、商业、酒店 农业路与嵩山路交叉口西北角 升龙天汇广场 小高层、高层 高层、小高层 住宅均价9000-12000元/平，现购房一次性付清全款享97折，按揭享98折 77-116平米两房到四房 住宅、商业、写字楼、酒店 中原区棉纺路与工人路交汇处 盛润锦绣城 高层 处于前期咨询中，开盘时间待定，预计住宅价格8000-9000 49-166平米一房、两房、三房、四房，200平多层 住宅、写字楼、商铺 中原区棉纺路与嵩山路交汇处 宏江中央广场 住宅：均价9850元/平，最高价11000元/平，最低价8700元/平； 商业：一层4万左右，二层以上2-3万 79—200平的两房、三房、四房 商业、住宅、公寓 二七区嵩山路和建设路交叉口 中林国际 销售情况及价格 户型面积 在售产品 项目位置 项目名称 溪山御府 中原区陇海路与嵩山路交叉口 住宅 三居89-143㎡ 二期预计2015年上市 在售楼盘详情分析（西区） 2、在售楼盘分析（东南区域） 目前紫荆山路周边在售项目主要集中在陇海铁路以南，具体分布图如下: 紫荆尚都 永恒理想世界 铜锣湾 正商蓝海港湾 正商城 建筑类型 高层 正商城 二七区航海路与碧云路交叉口东北角 多层、小高层、高层 住宅、商业、写字楼 86-138平米高层 高层 高层、多层、板楼 均价9500-10000元/平米，购