进口标致品牌4S店入园可研报告.docVIP

东风标致品牌店入驻广安草滩汽贸城 可研报告 申请日期： 关于的说明 东风标致是神龙汽车有限公司旗下品牌。标致品牌是PSA标致雪铁龙集团两大汽车品牌之一，有着悠久的工业和科研历史。2002年，加速全球化进程的PSA集团正式与中国东风汽车公司签订扩大合资协议，2003年，东风标致品牌正式成立。东风标致自成立以来，传承标致200年品牌文化积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，确立“严谨、激情、致雅”的品牌优势，不断追求创新，以富有魅力和品位的设计，为“追求美感和愉悦”的消费者诠释全新的驾驭感受。 单位名称 单位地址 邮政编码 企业性质 总 经 理 电话 传真 申请项目联系人 电话 李绩效 传真 注册资成立时间 资本构成 股东 投资额 % 70 股东 投资额 % 30 股东 投资额 % 股东 投资额 % 已获得的 授权品牌 进口 国产 资产构成 总 资 产 固定资产 流动资金 现有员工 总数 维修 东风标致汽车4S特约销售服务店经营发展计划 3.1 东风标致4S店整车销售目标 车型 2015年 2016年 2017年 2018年 标致全系 800 1000 1200 1500 合计 800 1000 1200 1500 3.2 东风标致4S店维修产值目标 车型 2015年 2016年 2017年 2018年 维修产值 850 1000 1200 1500 合计 850 1000 1200 1500 3.3 实现销售目标而制订的中长期4S店工作计划（重点） 3.3.1 公司运营初期（2015--2016） ● 组建具有中端合资品牌汽车市场运作经验和熟悉本地及周边市场核心营销服务团队； ● 完善组织构架，强调公司各部门之间的协同与配合，提高整体营销服务能力； ● 目标客户群体精准定位：通过对目标市场的重新调研与深度分析，对细分市场和客户进行准确定位，实施有效的具有可操作性的多元化营销服务策略，进行系列化广宣推广活动，不断提高品牌的知名度和美誉度，在广告中注重品牌价值的传播，突显汽车的优良品质与专业服务；同时强调广宣活动的后续评估，不断提升广宣活动效果； ● 强化网络营销及微营销：通过公司网站及线上推广与线下活动等互动的方式，优化与整合网络营销微营销手段与线下客户关系维系活动的有机结合，极大程度上提高品牌的知名度与口碑传播，促进销售； ● 营销服务团队建设：合理的销售及售后队伍编制及人才储备，规范招聘及入职培训、试用期考核流程与项目，组建团结、高效、高素质的销售服务团队。 ● 加强培训工作：按照厂家的要求，组织员工参加厂家统一培训；同时内部加强转训和内训，使培训工作例会化(每周至少1-2次)；培训加强计划性，以季度和月度为单位制定计划书，强化落实执行与考核，后期要有效果评估，不断提升营销服务能力及服务质量； ● 不断提升客户满意度是公司永恒的追求，针对目前西安地区现有的车主进行有针对性的关系维系和促销服务活动，提高其对品牌忠诚度及品牌口碑传播，提升客户转介绍购车比率； ● 建立与健全具有竞争力销售绩效激励政策，提高销售团队的积极性和内部满意度，从而促进销量。 公司发展阶段（201—2018年） ● 重视公司运营管理，提高盈利能力；同时平衡好公司、员工与客户之间的关系，使公司健康稳定之发展，不断提高员工与客户满意度是公司经营之本 ● 销售网点拓展思路：随着销量目标的提高，依赖单店销售是很难完成销量指标，因此合理的销售网路布局就显得尤为重要，“立足（稳固），辐射周边”是网络拓展的主导思想，相信对安及周边市场的深耕细作才是发展之本。除了4S店之外，拟在本市及阳、汉、康等城市陆续开发二级或直营网点，这是确保完成销量任务的重要手段之一 ● 进步加大汽车4S店增值业务拓展与开发力度（精品、新保、汽车金融、二手车置换、续保、延保、养护等），提高盈利能力； ● 提高售后覆盖率：针对成熟且条件具备的直营店与二级店，逐步开通常规保养和快修服务，力求覆盖范围广且行动迅速。 3.4.2 东风标致汽车品牌阶段宣传推广实施战略 2014.10 2015.10 2016.10 2017.10 2018.10 3.4.3 东风标致汽车品牌建设战略实施板块 3.4.4 东风标致汽车品牌市场宣传推广计划推进表： 东风标致品牌4S店入园所产生的社会及经济效益 4.1 汽贸城形象品位的提升：东风标致定位中端合资品牌，因此该品牌的入园，对提升整个广安草滩汽贸城的整体对外形象和档次无疑起到积极的促进作用； 4.2