格力进军印度实施的战略选读.pptx

格力进入印度 inverter 格力简介 历史：1991年成立 文化和核心价值观：质量第一，顾客满意 诚信经营，多方共赢 管理理念：创新 愿景：打造世界第一品牌 使命：致力于提高质量和服务 关于格力空调的五力模型 印度市场分析 基本国情 人多，天热，新兴市场 PEST分析 （1）政治：联邦，民主，多民族，多宗教等 （2）经济：国内生产总值/人均GDP（贫富差距） a.各阶级（种姓制度） b.各地区（沿海/内陆，农村） 产业结构（服务业55%，工业27%） 印度分析 （3）社会和文化：文明古国（印度文化自成一体） a.印度种姓制度 b.语言 c.宗教 d.消费观念 （4）科技和教育 格力进入印度市场的策略 合资 公司员工--------多样性 文化、宗教信仰、习俗等因素考虑，对待有所不同 公司待遇 格力进入印度市场的策略 销售策略 贫富差距较大 高端大气上档次 实惠、低价 格力进入印度市场的策略 产品(product)：a.低端产品 b.中端产品c.高端产品 价格（price）：a.现金折扣 b.撇脂定价 c.市场渗 透策略 渠道（place)：精简经销商环节 促销（promotion）a.ACREX b. 进行“绿芽爱心活动” c.投入大量的广告 d.拜访大企业采购商 e.建立激励措施 营销策略实施要点 规范员工职责范围 提高对印度客户订单的管理 基于关键路径法缩短交货周期管理策略 感谢您的关注