平安保险广东阳江社的区开拓方案.pptVIP

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2017-08-17 发布于湖北
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平安保险广东阳江社的区开拓方案.ppt

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平安保险广东阳江社的区开拓方案

社区开拓方案 ----(超市送保险) 机构：阳江营业部：阳春网点方案负责人：XXX 内勤联络人：XXX Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场描述目标市场构成：阳春华润超市. 客户特征：在华润超市购物的市民. 目标客户规模：超市人流量可观。目标市场特色：多为超市附近的居民. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：先与超市老板沟通协商取得合作许可后可以，签订合作协议书，列明活动合作期间及相互责任。 2、目标市场开拓的流程: 在超市内设立一柜台，为期半个至一个月，顾客一次购物满68元，则可到柜台登记资料，由平安业务员在1个月内免费平安交通意外险保额3.1万（幸福卡一份）；由网点三个营业小组每组2天轮流值班。值班时间为中午11点至12点30分及晚上7点至9点30分。主要工作为登记名单。目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、公司需投入的资源及支持: 宣传海报2张（制作费约100元）、幸福卡2000份（由公司支持一半，业务员自费一半）、桌椅（可从公司搬去，来回搬运费约60元） 4、注意事项：着装及礼仪，现场不要发名片，现场不送幸福卡。目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场开拓活动成功案例活动方案一（好好多超市送保险）方案目标：获取准主顾名单活动主题：购物送“平安” 方案对象参加活动的业务员要求：着装整齐参加活动的客户类型：一次购物满88元以上者活动形式：在活动期间9月1-15日，凡在本超市一次性购物88元以上，送保额为3.1万平安意外交通险。由业务员亲自送上门并作详尽讲解。（具体附上详细方案） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操作流程：先是在柜台登记顾客的姓名及联系方式，由相关业务员在一个月内联系客户亲手送上幸福卡并作解释。相关业务员为当天值班的业务人员，不值班的人员则不分配名单。行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：幸福卡，险种彩页，公司宣传彩页，太阳卡。。。广告宣传方式，内容请见附件。关键话术，卖点这是我们平安为庆祝成功上市回馈社会为市赠送的一份平安交通意外保险，这只是对交通意外提供了相关保障，如您想保障更全面一点我们也可以给你提供参考。。。。。。目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参与人数参加的业务员人数：20人参加的客户人数：750人投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）筹备人力3人（超市老板沟通，制作海报，制作登记表，搬桌椅等）工具：幸福卡750份取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量）收集名单约750名，还在后期跟踪阶段，还没有全部送完。（已成功签了几张平安卡，还没有成交个险保单的例子）目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.