美乐乐O2O案例分析-1.ppt

O2O案例分析 O2O 简介 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。 美乐乐简介 2008年2月，美乐乐正式成立。美乐乐是中国领先的集装修、建材、家居于一体的O2O网站，率先提出了“家具网购”的概念。2012年9月，美乐乐装修网上线，至此美乐乐成为集设计、建材、家具、家电于一体的一站式综合性电商平台。 。 美乐乐以互联网思维 3年实现2亿到20亿的颠覆式成长 　美乐乐，一家典型借用互联网思维迅速成长起来的家具企业，凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台，硬是做出了月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩。美乐乐如此“粗暴式”的业绩 分析出以下几点 美乐乐早期模式是B2C，后来发现家居行业用B2C模式必将走向死亡，因为体验环节必不可少，于是美乐乐在2011年，于成都成立第一家家居体验馆，并转向O2O模式 2011年美乐乐销量突破亿元，足以见得美乐乐线上流量已经不少，而高扬管理的几十人团队所分析的数据中会显示哪些地方的流量高，那么美乐乐的线下店就开在哪些地方。 2.最大限度降低成本，把控价格优势 美乐乐质量、款式、规格相似的沙发，其他家居企业可能要卖到上万，而美乐乐售价则在4000-5000元，原因是线上流量大，在网站上放出效果图，接受预定，订单多了，他直接找到家居厂商进行定做，价钱就很低，订单多在运输费用上也就较优惠。 但定制量少的话运输费用较高，所以线下体验店不选择商业核心区，而是租金较低的地区，这点也为其省下了不少成本。 美乐乐模式缺点 尽管美乐乐近几年的营收一年比一年高，但还未实现盈利，美乐乐线上搜索引擎优化、线下店铺设都是在烧融资拿到的钱，可见从线上向线下走的O2O模式在初期很长一段时间内都是不赚钱的; 丽维家 创建于2009年，位于成都丽维家的前身是倍安心商城。2012年转型为丽维家，专注于定制家具O2O平台作为一个定位于中高端的家具品牌，个性定制是丽维家的一大亮点，而其产品品质则具体体现在生产环节，不仅有顶级设计师与工艺结构专家的加盟，也在于对环保的重视。 丽维家相比较下是 1.为生活品质追求者提供高配中价定制家具 2.与多家国内门板供应商品牌长期合作 3.有完善的售后服务，最后一公里完美配送 4.和美乐乐的模式不一样 谢谢观看 * * 1.从B2C到O2O，线上流量转化为线下成交量 小组成员：陈洁琪 刘金花 李星抹 马云熙 *