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第六章 商业计划 学习目标： 理解商业计划对创业者的意义 掌握商业计划的关键要素 了解商业计划的主要内容 初步掌握开发商业计划的能力 6.1 商业计划概论 商业计划的概念： 广义的商业计划又称为“商务计划”，主要是对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析 狭义的商业计划主要是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细的计划，主要用于向投资方说明公司未来的发展战略和实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方的支持 创业计划的作用： 创业融资 认识自己 战略思考 创建和凝聚团队 取得政府和相关机构的支持 商业计划的类型： 吸引风险投资商的商业计划 吸引合伙人的商业计划 获取政府或公共部门支持的商业计划 6.2 如何制定商业计划书 制定商业计划书的步骤： 将商业计划构想细化 市场调研 商业计划书的写作 商业计划书的检查和调整 商业计划“答辩” 商业计划书的六大要素： 商业模式 市场 产品（服务） 竞争 管理团队 行动 商业计划书的基本要求： 力求准确 简明扼要 条理清晰 注意语言 强调可信性 6.3 商业计划书的主要内容 商业计划书的结构和格式： 封面或封页 内容索引和目录 摘要 企业介绍 产品（服务） 技术 1、商业计划书的摘要 摘要应该表达的内容