竞争者分析案例的.pptVIP

竞争者分析; ;; 二、竞争者识别方法 1.从产品替代性识别竞争者 以微波炉为例： 品牌竞争者 —— 格兰仕与LG、美的 （三大品牌市场占有率80%以上） 形式竞争者 —— 格兰仕与“杂牌军” 属类竞争者 —— 格兰仕与苏泊尔锅、美的电磁炉 愿望竞争者 —— 格兰仕与?; 2、从行业结构识别竞争者 现在厂商 —— LG、美的、松下（磁控管核心技 术）、 三星、杂牌军等 潜在竞争者 —— 准备进入微波炉行业的制造商 替代品厂商 —— 锅具、炉具制造商 战略群体——某特定行业内推行相同战略的一组公司。 3、从市场需求识别竞争者 微波炉满足人们“烹饪”需要，解决“烹饪”需要的产品制 造商都是格兰仕的竞争者，甚至快速食品生产商 ; 西方经济学中用一个指标把商品间的这种替代关系量化，如下式： x商品需求变动百分比 需求交叉弹性系数Ed（x，y）= —————————— y商品价格变动百分比 Ed0，则二种商品X 、Y 为替代品。 ???????? Ed0，则二种商品X 、Y 为互补品。 ???????? Ed=0，则二种商品X 、Y 为互不相干。 提问：1.在什么情况下替代品的威胁大？ 2. 替代品与互补品的区别？ ; 二 、竞争者分析; 现代竞争战略之父——迈克尔?波特 Michael E.Porter 经典著作—— 《竞争策略》、《竞争优势》 《国家竞争优势》 ;行业内的竞争者 现有企业间的竞争; 二、竞争地位理论;挑战领导者做得不好的 做得与领导者一样 做领导者不愿做的;市场领导地位为先入者或强者占据 领导品牌“声音垄断”和“认知垄断” 消费者行为形成“惰性” 众多后进品牌只能以小定位蚕食;市场利基者竞争战略 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。。 市场利基者战略： 实施???户、产品、服务、渠道等方面的专业化 成功案例：日本YKK公司 （价格是一般产品的10倍 全球市场占有率50%以上）; 三、市场行为分析; ;企业竞争优势 是企业某种不同于别的竞争对手的独特品质。 企业核心能力 核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能（包括技术的、管理的等）以及相关的资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。 1990年由两位管理科学家哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》发表《企业核心能力》一文中提出的。 特征： 带来巨大价值、支撑核心产品、难以复制模仿 ;资源、核心能力与竞争优势关系;竞争优势的市场表现; 企业核心能力的培育; 好孩子童车的差异化优势;竞争者的优势与劣势 立邦漆