第10课 经销与代理的.pptVIP

多家代理是指厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，厂家也可以各地直销、批发产品。目前采用多家代理的情况比较多。欧共体市场的贸易法则，是以自由流通为原则，若采取独家代理，划分代理区域市场，有妨碍货物自由流通之嫌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）总代理与分代理。实践中，总代理与独家代理经常混为一谈，实际上二者的概念有一定的区分？？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总代理，代理商拥有较大的权力。代理商成为制造商在指定地区的全权代表，不仅有商品专营权，还可以代表制造商从事签订合同、处理货物等商务活动，而且还有权代表制造商从事一些非商业活动。这种代理形式多适用于大批发商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分代理商有的由制造厂商选择，也有的由总代理商选择。 如DEC公司在中国总代理商是北大方正公司，北大方正后又在中国招收了数十家分代理商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (3)???? 根据代理商代理内容不同，分为销售代理和采购代理(4)???? 根据代理商销售或采购的形式不同，分为批发代理与零售代理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （5）按代理制中的责权利划分一般代理：代理商受制造商的委托代为销售商品并根据实际销售数量按比例提取佣金，代理商不代垫货款，对商品没有所有权、支配权，不承担市场风险，对商品价格无影响力，也没有销售量的约束。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变通的代理方式（1）：制造商给与代理商销售代理权，双方每年商定一个代理量，制造商按代理商的要求分批发货，保证商品供应，而代理商则必须保证代理量的完成。如未完成代理量，则只能以低于正常比例提取佣金。如超额完成，则对超额部分按较高比例提取佣金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变通的代理方式（2）：制造商根据代理商的货单提供货源，确定商品销售价格，在规定时间内由代理商回笼货款，提取代理佣金，不能回笼的部分由代理商以优惠价买断。买断前的风险由制造商承担，买断后的风险则由代理商承担。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、在我国推行代理制的必要性(1)?必要性第一，代理制是社会化大生产的必然要求，也是我国从计划经济向市场经济转轨时期产需衔接的一种重要途径；第二，代理制是深化商品流通体制改革、建立健全市场体系的重要途径； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三，代理制是工商企业转变经营战略和经济增长方式的有效形式；第四，代理制是解决当前流通领域诸多问题的重大举措。 Evaluation only. Creat