公司销售管理制度(确定版)概要解析.docVIP

公司销售管理制度 一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责： 2.1销售副总 a. 负责总公司各项销售政策的制定、实施及各项制度的执行。 b. 组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c. 会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d. 对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e. 负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f. 会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部及销售经理岗位职责 a. 负责企业产品的宣传、销售、售后服务工作。 b. 负责编制“销售合同”，“管控协议”及“优惠方案”。 c. 制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 d. 严格执行销售制度，维护销售市场。 e. 负责对各经销点监督、检查、反馈工作。 f. 负责资金回笼工作。 g. 负责联系储运业务。 h. 负责本部门的业务培训工作。 2.3销售员岗位职责 a．负责客户的往来接待