公司代理商管理制度概要.docVIP

五峰公司代理商管理制度 ? 目??? 录 ? 一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、五峰公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金与物流 九、下级网络开发与管理 十、广告管理 十一、培训 十二、奖励 十三、罚责与退出 十四、保密 ? ? ? ? ? 为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 一、????? 与代理商合作的期限 代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、????? 代理商的界定 1、2008年度五峰公司客户划分为： 1)?????? 省级代理商，（仅适用B、C类地区） 2)?????? 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）； 五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。 对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。 A\B\C类区域具体划分标准： 项??? 目 A类地区（大区） B类地区（大区） C类地区（大区） 一级城市 Ⅱ Ⅲ 二级城市 ? Ⅴ 三级城市 ? Ⅶ 注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：