淘宝网店营销推.docVIP

淘宝推广以及促销项目具体工作（参考） 项目类别 项 目 概述 店铺设置流程及重点操作内容提示 项目操作权重 时间规划 免费推广资源类 淘宝搜索引擎优化 1、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 1、新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 2、根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 3、参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述 4、避免触犯淘宝规则 常规 1个星期 淘宝社区，淘江湖 1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺 2、报名参加社区促销活动 3、争取社区首页免费广告位 1、在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 2、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位， 每天12:00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币， 符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。 配合 店铺装修好，工作就开始，不定期进行（长期工作） 淘宝帮派 1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派， 2、及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 3、官方客情关系梳理，增加活动选中几率。 常规 1砖以上开始，不定期进行（长期工作） 友情链接 增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性） 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位 辅助 一个星期内 淘宝抵价券 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使用5元面值 配合活动 不定期进行（长期工作） 收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。Ssz中国网商联盟 1、当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。 1、策划买家店铺收藏奖励机制。 辅助 店铺装修好，工作就开始，不定期进行（长期工作） 淘宝VIP会员 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 辅助 不定期进行（长期工作） 店铺VIP 针对本店老客户设置店铺单品折扣 1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。 辅助 不定期进行（长期工作） 信用评价 在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词 1、提供评价文字模板 2、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价 常规 不定期进行（长期工作） 淘宝官方活动 在店铺“我是卖家“—”活动报名“中，淘宝网中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。 1、及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣 辅助 不定期进行（长期工作） 淘宝钱庄 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。 1、及时关注积极报名参与/go/act/sale/qzzs.html 辅助 不定期进行（长期工作） 聚划算团购 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 页面展示 及时关注积极报名参与/go/act/sale/juhuasuan.php 辅助 不定期进行（长期工作） 收费软件类 淘宝商城模板的选择 1. 提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。 有多个可自定义区的模板。可把整个页面多放几个团购的模式的板块，，可达到宣传和展示产品的效果。 常规 不定期进行（长期工作） 满就送 1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。 如买满100送5块现金券 辅助 不定期进行（长期工作） 搭配套餐 1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。 1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率 2、同时增加商品曝光量 3、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会 常规 不定期进行（长期工作） 限时打折 1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。2. 功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。