房地产代理商提案流程模板研究.ppt

* * 项目工作方法与工作预期 项目方法的逻辑步骤 城市环境研究 市场环境研究 项目入市时的市场预判 项目认知 可能的物业发展方向 区域及项目资源分析 细分市场研究 项目面临的 市场基础与机会 1）客户基础/机会 2）产品基础/机会 城市客户地图研究 项目可能导入的 客户判断 1）来源及厚度 2）需求偏好 3）购买力 项目发展策略 开发模式 主体功能 项目定位 客户定位 物业配比 项目应具备的产品力研究 1）资源利用 2）客户包容性 3）社区配套 4）交通便利性 5）部品功能 6）设备材料 7）其他 产品建议 竞争关系研究 价格策略 销售周期模拟 什么方式 案例研究 什么时机 什么客户 什么产品 什么价格 配对 0 客户研究 区域客户研究 区域现有客源研究 未来导入客源研究 目标客户特征和需求分析 成功案例研究 郑州房地产市场发展研究 市场现状 地产开发模式研究 市场功能 总体定位 开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场竞争策略确立 项目物业功能建议 市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议 项目启动 6 8 4 5 1 9 开发建议 功能分区建议 项目开发时序建议 商业物业经营建议 项目最佳开发策略建议 工作模块设计 定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究 区域资源及未来规划分析 区域产业优势