营销员试题答案.docVIP

营销员复习资料 单项选择题 1．公共关系（　C　　）。 Ａ、是一种短期促销战略　Ｂ、直接推销产品 Ｃ、树立企业形象　　　　Ｄ、需要大量的费用 2．消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，这些回报的价值大小是以购买量为基础的。这属于（　A　　）促销方式。 Ａ、惠顾回报　Ｂ、产品保证 Ｃ、连带促销　Ｄ、赠奖（或礼物） 3．下列四种促销手段中，（　D　　）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。 Ａ、免费样品　Ｂ、优惠劵 Ｃ、现金折扣　Ｄ、竞赛 4．选择（　　B　）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。 Ａ、零售　Ｂ、批发　Ｃ、特许　Ｄ、采购 5．对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者愿意多花时间和精力去购买。该类消费品属于（　D　　）。 Ａ、便利品　　　Ｂ、选购品 Ｃ、非渴求物品　Ｄ、特殊品 6．在市场营销学对市场的理解中，（　　A　）是一切市场的基础，是起决定作用的市场。 Ａ、消费者市场　Ｂ、现货市场　 Ｃ、零售市场　　Ｄ、一般商品市场 7．产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为（　A　　）。 Ａ、产品的生命周期 Ｂ、产品循环期 Ｃ、产品市场循环期 Ｄ、市场生命周期 8．消费者购买过程是消费者购买动机转化为（　　C　）的过程。 Ａ、购买心理　Ｂ、购买意志 Ｃ、购买行动　Ｄ、购买意向 9．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（　　D　）。 Ａ、控制环境　Ｂ、征服环境 Ｃ、改造环境　Ｄ、适应环境 10．市场细分的根本依据是（　A　　）。 Ａ、消费需求的差异性　Ｂ、消费需求的共同性 Ｃ、产品的共同性　　　Ｄ、产品的差异性 11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（　B　　）。 Ａ、功能折扣　Ｂ、数量折扣 Ｃ、季节折扣　Ｄ、现金折扣 12．在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（　A　　）。 Ａ、降价　　　Ｂ、提价 Ｃ、大幅提价　Ｄ、不变 14．可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给熟悉饮料市场分销的可口可乐公司去销售。可口可乐公司和雀巢公司采用了（　　C　）分销渠道模式。 Ａ、传统 Ｂ、垂直 Ｃ、水平 Ｄ、多渠道 15．某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖5000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（　　D　）。 Ａ、扩大产品组合决策 Ｂ、产品线更新决策 Ｃ、缩减产品组合决策 Ｄ、产品线号召决策 16．2008年10月是中友百货第十届购物节，10月23日至24日疯抢27小时，满100送55元购物券或是打5.5折，这两种促销手段分别是（　　B　）。 Ａ、退费优待，折价优待 Ｂ、零售商优惠券，折价优待 Ｃ、赠品，退费优待 Ｄ、买一赠一折价优待，折价优待 17．销售促进的对象不同，则销售促进的表现形式也不一样。推销竞争、红利提成等销售促进方式属于（　A　　）。 Ａ、销售人员促销方式 Ｂ、商业促销方式 Ｃ、中间商促销方式　 Ｄ、消费者促销方式 18．推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以（　　A　）为导向的。 Ａ、良好的商誉 Ｂ、服务人员的意愿 Ｃ、提高销售额 Ｄ、建议推销 19．公司同时向几个细分市场销售一种产品。这种选择目标市场的模式叫（　D　　）。 Ａ、密集单一市场 Ｂ、有选择的专业化 Ｃ、市场专业化 Ｄ、产品专业化 20．如果某一企业的相对于市场领导竞争者的占有率超过100%，那么该企业是（　　A　）。 Ａ、市场主导者 Ｂ、市场挑战者 Ｃ、市场跟随者 Ｄ、市场补缺者 21．某企业销售额占企业所服务市场的总销售额的百分比叫做（　D　　）。 Ａ、全部市场占有率 Ｂ、服务市场占有率 Ｃ、相对三个最大竞争者的市场占有率 Ｄ、对于市场领导竞争者的市场占有率 22．铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（　A　　）。 Ａ、因顾客而异的需求差别定价 Ｂ、因时间而异的需求差别定价 Ｃ、因地点而异的需求差别定价 Ｄ、因产品而异的需求差别定价 23．将价格定为1000或1050元，而不是990元，则采用的定价策略属于（　　B　）。 Ａ、尾数定价 Ｂ、整数定价 Ｃ、声望定价 Ｄ、招徕定价 24．在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品的策略属于（　C　　）。 Ａ、快速撇脂策略 Ｂ、缓慢撇脂策略 Ｃ、快速渗透策略 Ｄ、缓慢渗透策略 25．某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（　　B　）。 Ａ、市场渗透