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地 区 管 理 You will work SMART,rather than hard! 地区管理系统的定义 是一个协助销售代表定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析，销售代表可以： - 定出有明确目的的销售策略 - 有效地运用时间和资源 - 有计划地进行销售活动 来完成区域的销售指标，及提高销售效率 地区管理系统的定义 地区管理 定义 主要概念 实际运用 总结 概念（一） STP S: Situation 情况分析 T: Target 目标设定 P: Plan 计划 概念（二） PDCA 在区域内根据目标有计划地开展销 售工作， 这个管理过程是循环往复的，包括： 计划 执行 监测 行动 活动： 请写出你一个个人目标，要求符合SMART 原则 客户管理 在我的区域内: 客户总数: 总销额: 20%的客户数: 销售额: 占百分比: 保住20%的主要客户会保住80%的生意 在保住20%的客户后再发展, 可以根据80/20法则去认定新