民营医院开发基本知识研究.pptVIP

禹* 素材天下网 -PPT模板免费下载 LOGO LOGO 民营医疗事业线销售拓展 禹海 目 录 1 2 3 4 5 医院的分类 民营医院发展概况 民营医院的运营结构 民营医院市场开发 医院的分类 投资性质 科室职能 医疗手段 政府投资：公立医院 纳入财政预算拨款 非盈利性 社会资本：民营医院 （营利性/非盈利性） 综合医院：内外妇儿设置齐全 专科医院：针对某一疾病专项接诊 如肿瘤 等 1西医综合性医院 2中医院 3中西医结合医院 民营医院发展概况 是指由社会各方出资（股份合资）筹办的医疗卫生机构， 以营利性机构为主导 。也有少数为非营利机构，享受政府补助。 ◆莆田系医疗四大家族：詹、陈、林、黄。 ◆四大家族的资本多少，外界不得而知。 目前国内80%的民营医院，都属于莆田系， 全国他们是中国民营医疗的主力军。 什么是民营医院 民营医院发展状况 发展初期： 自上世纪80年代，民营医院在中国医疗行业中出现以来， 其数量规模呈上升趋势，但发展缓慢。 发展中期： 三甲公立医院，汇集着优质的医疗人才、先进的技术和设备， 但大型的综合性、专科类民营医院却很少。 医疗资源的分配不均，导致“看病贵、看病难”问题屡屡出现。 起始 民营医院发展状况 此时，随着陆续出台的鼓励政策，如2014年的 《关于加快发展社会办医的若干意见》 《关于非公立医疗机构医疗服务实行市场调节价有关问题的通知》， 要求优先支持社会资本举办的非营利性医疗机构。 于是国内民营医院便迎来了黄金发展时期。 政策扶持 民营医院发展状况 据2013年统计，民营医院的床位数达到了713216张， 约占医院床位数的15.58%民营医院和公立医院还有较大的差距。 成熟时期 截至2014年7月底，国内民营医院已经达到了11830个， 约占医院总数量的47%，发展迅速。 近几年的市场化膨胀，中国高收入人群的增加， 对医疗服务的需求，给民营医院有了提供发展机会。 壮大 民营医院发展概况 据根据浙江卫生统计报告，截止到2014年，浙江省共有民营 医疗机构12849家，主要是由医院和基层卫生机构组成， 占全省医疗卫生机构总量的42.32%。其中民营医院494家， 47.4%的机构是专科医院；基层医疗机构12330家， 占了民营医疗机构总数的95.96%。 浙江民营医疗机构概况 民营医院管理运营体系架构 主要部门：总经理、院长、财务部、经营部、市场部、 企划部、后勤部 2 3 4 民营医院的管理运营体系架构 总经理 在董事会领导下，主持医院全面工作。 职责是人事、企划成本控制，财务把关、外交活动， 并协调与合作方关系，部署任务，并对任务执行情况进行监督。 院长 在总经理领导下，针对医疗质量、医疗安全、医疗服务开展工作， 妥善处理医疗纠纷，对接卫计委工作。 经营部 引导医生对病种进行有效开发，加强医生、医护人员等各部门的配合， 并进行规范化约束，加强服务流程，熟练制定分析报表，每月向医生下达任务。 民营医院的管理运营体系架构 市场/企划部 对医院所处市场进行有效分析，并能制定市场广告方案， 能百分百执行领导部署的任务，能团结市场部员工 根据医院所处阶段和当地市场来制定地面广告投放方案， 并将广告投放方案进行落地实施； 其次对医院文化、医生、病种、疗法等进行包装。 后勤部 对医院的安保、仓管、保洁、车队、采购、水电、食宿等方面提供后勤保障。 院办 建立人事档案、医技人员注册、社保管理、起草文件，做好上传下达工作。 莆田资本 浙江资本 民营医院销售市场的开发 浙江省民营医疗 健康产业协会 浙江省社会办医协会 行业协会 民营医院销售市场的开发 开发医院 完成进药 找准目标 促销上量 民营医院市场开发 开发医院完成进药 开发哪些医院? 开发什么品种? 如何开发这些医院,这些品种? 问题核心:确定目标客户 开发—市场环境调查 开发—进药的方式 1 同类产品已经在此医疗机构使用，利用价格，服务，品牌等优势说服采购人员进行产品替换。 2 此产品未在该院使用属于新品，需提前接触该院临床一线的大夫/经营管理部做沟通（浦系医院与大夫接触可能存在一定难度）让其知道此品种， 3 民营医院的开发有上而下进行，必须了解其产权结构， 管人财物一般为控股股东的直系亲属 开发—进药中面临的问题