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高露洁儿童无氟牙膏上市策划书 摘要：国产牙膏市场受到互联网的冲击，中国牙膏的市场营销同时受到消费的变革影响，消费者从成人牙膏到儿童使用无氟牙膏的选择成为现在牙膏市场的最大领域，也是新生代产生的消费观。与时俱进选择上市，已是高露洁儿童使用健康无氟牙膏市场品牌影响力的必然选择。 关键词：高露洁；儿童使用健康牙膏；上市 中国牙膏市场现状 中国牙膏企业发展 目前, 中国牙膏能够作为专业生产企业的以高露洁为代表。高露洁无论是生产成人牙膏还是儿童使用健康牙膏，都是国内一流品牌。而大部分牙膏生产厂家并不是把牙膏作为他们的主营业务，大部分的生产厂家只是做了生产线上的延伸。因此，这样的生产厂家没有得到消费者的认可。牙膏这个产品的顾客能够感知到自己使用产品的价值，消费者在购买牙膏产品付出的成本和使用后的感受能够成正比，因此，顾客感知是对牙膏企业发展的整体评价。[1]从付出的成本到使用后的评价，这都关系到牙膏的企业发展和投入市场的价值，牙膏企业设计产品，生产产品，销售产品都要考虑到消费者的感知。这才能真正从顾客的角度来考虑牙膏。刚开始，人们还不习惯使用牙膏刷牙，就如同最开始，人们洗头发用的还是香皂，从开始的不习惯到现在的喜欢使用是一个过渡，也是考验企业能否顺利发展的一个考验，如果大品牌的牙膏能够经受住市场的考验，消费者挑剔的态度，那么就能够获得新生的可能，反之，牙膏企业会发展的更加缓慢。高露洁牙膏把消费者的使用感放在第一，坚持使用天然原材料作为生产料，这不仅让人们更加放心产品的安全，更多的是一种互动，一种使用与生产的信任，在市场激烈的竞争中能够的第一名，这也是高露洁企业的高管精明之处，把消费者的心态揣摩透彻对于牙膏企业的发展非常好。也更加有利于高露洁今后的发展。 高露洁牙膏顾客价值的特点 现在的中国人，对于日用平的追求可谓极致，加上网络假货的冲击，只求高品质，低价格成为现在人们的购买方向。对于像牙膏，香皂等这一类日常用品，人们更多的是认可老牌子，高露洁从 年问市，就获得了消费者的好评。高露洁牙膏的生产车间与国际标准接轨，以世界先进的无菌生产环境和无菌生产线作为保障牙膏的质量与纯真。高露洁牙膏的顾客价值分两点，一是主观性，二是个体性。[2]主观性是，高露洁使用的顾客价值是从牙膏的使用感知得出，这不是牙膏固有的，主管的顾客感知是与牙膏的品牌，产品服务是否符合顾客的需求仅仅联系在一起，是顾客心中的自我价值和判断。这种主观性也是个体性的表现，因此，高露洁使用的顾客不是涵盖所有购买牙膏消费者的价值。购买高露洁的顾客价值的主观性决定了牙膏顾客价值，这是动态的，是在变化的，牙膏的价值也是在变化。不同的牙膏品牌有不同的价值理念， 高露洁儿童使用无氟牙膏的上市活动 中国的儿童使用健康牙膏在牙膏市场存在巨大的潜力。这是因为，儿童使用健康牙膏有巨大的市场力和庞大的消费群体。在国内的大型超市，儿童使用健康牙膏始终占据牙膏销售额的最大比例。有很多国际品牌依托自身比较强大的资源和资金，在市场上投放大量的广告和宣传，促使他们有着抢进的渠道销售。 在并不成熟的儿童使用健康牙膏市场竞争中有了长足的长进, 如高露洁、狮王无疑是其中最主要的竞争参与者。高露洁产品上借儿童使用健康形象为主诉求, 树立专家形象, 带动全线产品销售, 正在日益成为儿童使用健康牙膏的领导性品牌。 洗化行业借助其品牌力量的积累, 在儿童使用健康牙膏上市活动中进行品牌延伸, 无论是成人牙膏还是儿童使用健康牙膏，它们各自都占据了一定的市场份额。从目前的儿童使用健康牙膏市场情况来看, 多数儿童使用健康牙膏品牌为区域性品牌, 如高露洁以北方市场为主, 由成人牙膏延伸出来的儿童使用健康牙膏品牌, 目标则直指全国, 并且整个儿童使用健康牙膏产品线相对丰富。现在又推出全新高露洁儿童使用健康无氟牙膏，更是深得人心。为了迎合上市活动，高露洁儿童使用健康牙膏可以在外形上，包装上更加卡通画，比如可以设计比较惹人喜爱的卡通形象和鲜艳的色泽来吸引小朋友。其次，在安全性上，儿童使用健康牙膏的安全要比成人牙膏的安全性要高很多，因为儿童使用健康的抵抗力比成人弱很多，儿童使用健康的牙齿要更好的保护，因此，儿童使用健康牙膏要比成人的牙膏刺激性要小，膏体柔和细腻，否则很容易对小朋友的牙齿造成受伤，而且一定是无氟的才能更加安全和健康。[3]因为，儿童使用健康的牙膏很容易被误食，而摄入大量的氟，对身体不好，因此，高露洁无氟牙膏深得小朋友和家长们的喜爱。 第三体现在口味上。高露洁儿童使用健康牙膏很讲究口味, 一般为水果香型。儿童使用健康牙膏的口味必须迎合儿童使用健康的爱好, 在这一点上, 目前市场上出售的儿童使用健康牙膏基本上都能够满足。随着儿童使用健康牙膏市场的竞争加剧, 参与竞争的儿童使用健康牙膏也慢慢更加符合市场的需求，牙膏的生产厂家开发出各种口味