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中国时尚买手现状分析 　　摘要：随着中国时尚产业的发展，“买手”这一角色渐渐走进大家的视线。有人说，买手就是企业的采购；还有人说，买手跟设计师差不多……究竟什么是买手?我们该如何理解运作买手模式? 　　关键词：时尚买手；品牌营销；操作 　　中图分类号：F76文献标识码：Ａ文章编号：1005-5312（2011）27-0287-01 　　 　　一、国外时尚买手服务服装产业的模式 　　 （一）时尚买手的市场行为 　　 不同的公司对于时尚买手有不同的要求，但是所有时尚买手会针对特定的公司、特定的产品市场选择一系列的产品。买手是贯穿服装产业链的活跃要素，参与的环节多，是一个公司品牌定位的总监管。时尚买手(Fashion buyer)就是服装的专业买家，他们以取得利润和满足消费者需求为目的，负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选服装货品，然后由服装零售商销售，是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。 　　（二）目标采购与产品开发 　　目标采购是研发产品的样品采购，值得关注的问题是对于买手企业而言，买手的意义不仅仅是采购零售商品，而是“参与研发”。研发前，买手重要的任务是负责创意前目标采购。目标采购可以从竞争对手的店铺进行，进行比较；也可以旅行考察获得下一季的灵感，买手到展会、发布会、目标设计师专卖店采买样品，或记录产品型号、款式、颜色等细节。 　　（三）时尚买手的采购行为 　　时尚买手从服装生产商采购服装，主要有两类:一般采购与限制采购。 　　 1.一般采购，即品牌采购，服装品牌商总是定期在某个销售季节之前的3个月到6个月，在固定的场所，服装商向零售商展示他们的新款式来发布新产品信息。 　　2.限制采购，也称为买断，是排他性的订货安排。无论是传统的零售商自有品牌的产品系列，还是服装零售商的产品系列，采购均为排他性的合同，采购的产品只在自己的卖场销售。 　　二、国内时尚买手的职业现状 　　（一）时尚买手对于企业的影响 　　买手对于企业来说是品牌最好的运作者。组织商品进入市场，满足消费者的不同需求，买手靠的主要是个人的品位、眼光、数据分析能力等，并与设计团队承载着整个公司的品牌形象。 　　（二）时尚买手的职业素质 　　要能凭借敏锐的时尚嗅觉，把握好的款式；要有把握流行趋势的能力和敏锐的眼光；了解行业规范，具备货品鉴别能力；要有个人品位，同时买手要有感性与理性两方面的平衡。 　　1、积极的行动力：当一个市场的热点话题或是某一个人气商铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。 　　 2、专业商品知识：服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。 　　3、信息收集分析及预测能力：专业的时尚“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。 　　4、管理能力：“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。 　　（三）国内买手类型 　　据企业类型的不同，买手可分三个层次来定义。 　　1、买手店买手：专它主张买手所选择的产品品牌或独立的设计师品牌一定要吻合这家买手店品牌的定位需求。这种模式下的买手，买来的是已经设计好的产品。 　　2、品牌企业买手：这一类型的买手，负责企业产品设计开发及生产全过程。买手要紧跟潮流趋势，提前半年或者更长时间预测出下一季流行的产品，并配合销售部门监控销售数据及时调整产品生产，实现销售的最大化。 　　 3、百货店买手：此类型买手的职能是挑选适合百货店的品牌。此时，买手所挑选的并不只是单一的产品，他还要通盘考虑百货店需要打造成一个什么样的整体形象。 　　（四）时尚买手的操作流程 　　1、把握市场，买手需要掌握对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平等方面的相关数据和历史资料。2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的掌握、筛选、分析结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式面料和配饰等。3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品。4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商。5、组织商品供货与生产6、制定商品计划7、选择生产型供应商8、监督生产和物流(跟单)9、终端推广10、联合培训11、收集销售数据与处理问题12、总结全盘经验。 　　由此可见一个品牌公司运作一个新时尚品牌，如有上述的职业买手的加入，可以大大加快公司新品牌的成长，并节约市场探索和多次决策的成本及时间。倘若中国的企业可以充分发现并引进职业买手，发挥买手完整的职能作用的话，相信中国时尚品牌与零售事