项目定位案例的.ppt

是指在房地相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，并在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的过程。;房地产项目定位的原则;房地产项目定位的原则;房地产项目定位的流程与基本内容;房地产项目定位的方法;;目标;;**地产对于本项目目标的理解;分析;市场回顾;;项目外部资源1——**市政府;项目外部资源2——景观中轴/东西干道;项目外部资源3——丽晶国际都会广场;项目SWOT分析 本项目VS江景楼盘;问题;问题一： 本项目4的容积率意味着什么？;市场现状;问题二： 我们的核心竞争力是什么？;江景楼盘： 江景资源 大社区规模 低容积率;所以， ;分析。;对策一：在高容积率下怎样赢利;对策一：在高容积率下怎样赢利;;对策二：明确项目的核心竞争力;住宅的发展过程;我们通过寻找相似的市场成功案例，希望找出可借鉴的具体举措。;可借鉴案例分析;1;2;3;4;5;產品;政府周边物业的共同特点： 1、没有强调自然风景，强调区位的优异； 2、主打政府公务员等特定客户群，有的放矢； 3、产品对应客户需求，特别讲究尊崇的形象； 4、产品的价格一般都成为了当地的标杆，建筑本身强调品质感，建筑外观强调尊贵感。;6;7;8;冠城世家;市场转型领导者的共同点： 1、产品的全面更新换代，布局、平面、户型等都有创新； 2、特别强调园林的精美和主题，把园林从生活的点缀变成了生活的标准，从而使园林具有高附加值； 3、强势的概念营销，依靠推广好的产品加好的概念取胜市场。 ;之前市场表现;可借鉴案例总结;领导者;分析。;项目定位;住宅客户定位;住宅客户定位 客户需求细分; 彭先生，45岁，城市监管。在xx市生活已经超过10年，现住在新城区的单位房里。户型为三房。彭先生的爱人也是公务员，家庭月收入超过3000元，在**属于中高水平。对于新城区印象很好，再次买房肯定也选择新城区。身边不少的同事朋友都是卖了或者出租旧房，然后在新城区购买商品房。听说本项目可能建成当地的楼王后，表示出极大的兴趣。从自身来说，买房时主要看生活配套，交通购物以及孩子上学方便，良好的区域环境是主要的购房标准。;本地高收入者 ;周边乡镇私营业主;能接受30万以上高档产品的人群中，事业单位工作人员占5.9%，企业普通职工占3.4%，企业管理人员占2.5%，私营业主占4.2%，公务员占4.1%，其他职业占1.7%。 结论：本项目的目标客户是事业单位的高级人员，私营业主，政府高级公务员及部分企业高级人员。;**市场的低端楼盘在20万以内，中档楼盘在20到30万，一般的高档楼盘价位在30至40万。低中高档楼盘市场的需求比例大约是2.1：1.7：1，呈三角形。 ;规律:客户对总价的承受能力是跳跃式的，不是呈曲线增长的。;选择30万以上总价的客户愿意购买的户型为三房、四房、复式和别墅，比例分别为5.6%，5.6%，5.6%，4%。排除别墅以外，三房：四房：复式显示比例为1：1：1，但结合可承受的总价分析，本项目应以三房、四房为主，两房和少量复式为辅。;产品定位逻辑思路 各户型面积区间确定;住宅产品定位;老城区生活状况;住宅形象定位;老城区 便利、拥挤、杂乱 江景住宅 景观资源、自然、安静 本项目 打造都市感，繁荣、兴旺、升值潜力巨大，未来金融、商贸、社会活动的核心，政府后花园;名流府邸 · 鉴证都市生活;项目推广名建议;项目推广名建议;命名方向;[一期的价格实现];[一期的价格实现];客户定位