莆田正大工品精品城招商方案.doc

莆田正大工艺品广场 项目分析及三层招商方案 2013年4月 第一部分 市场分析和定位 一、项目简介 “莆田工艺品精品城”用地位于莆田 。 对该项目的定位：定位为家居工艺城，为家居工艺品企业及相关产业提供一个展示、交易、研发、办公、居住场所，促进工艺品产业的良性发展，推动工艺品行业产业升级。 二、工艺品行业分析 （一）莆田工艺品行业分析 莆田工艺品行业是福建莆田最重要的特色支柱产业之一，莆田市工艺美术产业规模以上产值均保持80%以上的增长速度，木雕、玉雕和古典工艺家具的产值、产量及出口额均占全国同业首位。今年前三季度，莆田市规模工艺美术产业实现工业总产值达134.41亿元，增长43.6%，增幅居该市十大产业之首。 三、项目SWOT分析 （一）优势 1、莆田工艺品行业优势 莆田是“中国工艺品之乡”，产品占全国同类产品交易额1/3以上，年产量位居全国同类商品第一，成为全国重要的工艺品生产基地。 2、福建工艺品产业优势 福建省是工艺美术产业大省，2011年产值达到360多亿元，居全国第4位，并连续保持了20％的增长速度。其中，泉州市工艺品产值就超过200亿元，约占全省的2/3，位居全省之冠。泉州的工艺品产业不仅规模大，而且种类多，陶瓷、藤器、铁器、影雕、竹编和树脂工艺等样样俱全，莆田的木雕、玉雕、根雕和油画在国内和国际市场上都占据了一席之地，树脂工艺品占全国的70％。仿古家私、玩具、藤木、盆景等新式工艺也正蓬勃发展，销售市场网络延伸到世界各地，产品远销东南亚、欧洲、美洲、澳洲、中东等地。 （二）劣势 1、交通：项目距离福厦高速较近，但距机场、港口均较远。 2、地段：地块所在区域开发刚起步，市政配套不完善，商贸氛围欠佳。 （三）机会 1、空白：国内工艺品软装饰专业市场极为稀缺，极少数先行者已开始抢占这一空白。 2、发展机会：莆田市正在规划建设包含油画产业区、木雕创意加工区等为主的海西文化创意产业城，建设集生产、展示、营销、仓储、研发、物流以及旅游等为一体的宝泉工艺产业园，形成了以仙游古典家具之都为主，以秀屿珠宝之城为主，以荔城美术之城为主，以涵江海西文化创意产业为主的具有莆田特色的工艺美术产业集群。 （四）威胁 莆田各类建材、家居、家饰、工艺品专业市场遍布福建各地区，商铺招商竞争极大。 小结： 避免与专业市场巨头直接竞争，避开莆田工艺品城白热化的专业市场竞争！差异化定位。 四、项目定位 （一）总体定位 定位：莆田工艺品精品城 主题推广语：工艺品精品集散采购中心 （三）业态布局 业态 三层主力招商工艺品区 备选招商业态 位置 三层主力 三层部分 招商方向 丰泽树脂 德化陶瓷 厦门乌石浦油画 惠安石雕 莆田工艺品 全国各地（尤其福建）玻璃、水晶、漆器、木制工艺品等 石狮家纺布艺 晋江东石镇雨伞 安溪蓝印花布 全国各地小家具、地毯、墙纸、花艺、灯饰、香熏、蜡烛、装饰画、餐具等各类家居饰品 三层按行业的工艺特色和产品类别布局，打造门类齐全、功能完备、业态丰富、布局清晰、精品汇聚的工艺品采购展贸中心。招商上，精心筛选国内各类知名的供应商、实力雄厚的代理商。 第二部分 推广与招商 一、招商目标 通过一二层的招商铺垫工作，保证三层商业部分的招商到位，争取达到最大的进场率，保证顺利开业，力争三层的招商率达到90％以上。 通过在莆田当地市场及跨地区的主题招商会，进一步提高知名度，培育市场的美誉度，实行全部招商与招租。 龙头效应。通过前期主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高质素的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。 二、推广与招商阶段安排 阶段 推广策略 推广主题 媒体组合 推广活动 招商推广期 2013年5-8月 树立项目整体形象，引发市场热议，积累莆田工艺品厂家客户，并获得其认可 工艺品精品集散采购中心 户外+电视+报纸+广播+公交+杂志+网站+协会+直邮其他专业市场 重点：外户、电视、报纸 强势招商期 2013年9-12月 招商先行，尽快完成莆田本地厂家招商，而后进军闽侯、泉州等地招商 工艺品精品集散采购中心 同上 重点：协会、展会、其他专业市场 项目招商推介会 三、推广与招商方案 （一）招商推广期（2013年5月——8月） 1、推广重点 做好项目的形象包装及推广 先行制作项目的一系列形象物料、现场包装及户外广告，便于项目提早进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项的想象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。 炒作发展商品牌 本项目发展商实力雄厚，开发经验丰富，为使项目目标客户更有信心，有必要加强发展商的形象宣传，因此可对发展商进行系列包装并炒作发展商品牌，让市场更多认识发展商，对发展商建立良好的信心，将有利于未来项目推广。 介绍