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营销部部门能
一、营销部部门职能部内部结构和管理架构三、职位说明营销副总直接上级:总经理直接下级:经理本职工作:部整体工作的把握与推进;负责组织建立、完善营销网络与销售渠道;领导实现公司销售任务;做好服务工作,树立公司品牌形象。责任: 1、根据公司发展,计划并合理配置人员编制。2、拟定年度销售计划,并负责实施,完成既定目标任务。3、完善营销计划,为公司的提供可行的参考依据。4、加强营销团队建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的。5、进行全面的市场调研工作,了解的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位。6、参加例会;完善部规章制度。7、布置、督促直接下属的工作;完善销售部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。8、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善服务体系。9、处理本部门。主要权利: 1、有部的代表权。2、对部门所属员工及各项工作的管理权。3、有向总经理直接汇报权。4、有部门所属员工的考核权、任免权。5、部开销的计划权、执行权。6、直接下属的惩罚奖励权。7、对所属下级的工作有监督、检查权。8、可行性的决定权。市场营销部经理
直接上级:副总经理直接下级:区域销售本职工作:负责本部门的市场推进工作,按部门计划目标完成任务。责任:1、全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理资源,完成计划的销售任务。2、制定培训计划,按计划对下属人员培训。3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战略。4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。5、审核合同,经营销副总审批后督促执行。6、定期统计及。7、主持每销售人员8、规范流程。9、业务员能力考核。权利: 1、销售推广方案的建议权。2、由于需要申请出差的初审权。3、对下级工作的监督权、检查权。4、对下级工作争议的裁决权。5、有向销售副总经理报告权。6、对的提名权。直接上级:经理本职工作:负责协调、支持各营销部的市场推进工作,宣传形象、提升产品知名度。责任: 1、制定并执行市场策划方案,包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站;每月整理网站案例。3、协调设计、印刷销售人员名片5、6、。权利:建议权。区域直接上级:部经理直接下级:本区内业务员本职工作:负责区域内的市场开发、推进工作,,按区域计划目标完成任务。配合的协调工作。责任:1、协助经理制订本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划。2、收集和分析本销售区域信息,为公司决策提供参考意见。4、负责寻找合作,进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。5、积极争取,完成销售目标。6、配合直属上级工作。7、负责定期了解市场,包括、竞争对手、渠道等信息。、参加例会。权利:1、权限内合同的签订权。2、建议权。3、对下属工作的监督检查。4、对下属的奖罚建议权5、推广方案的建议权。直接上级:区域主管本职工作:市场开发责任: 1、产品,完成区域计划的销售额。2、做好统计。3、接受的建议和意见。4、听从所在区域指挥。5、参加例会。6、按时完成上级安排的各项工作。直接上级:本职工作:市场开发、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报、及。、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目;、接、发、处理、保管一切商务来电及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。、每个月度对合同履行,资金回笼,业务费支出情况进行统计和上报;、按合同要求给制造商做好衔接工作;、 协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;、 协助销售人员编写商务文档,编制投标文件、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报,以邮件方式报销售公司经理、完成领导交给的其他任务。四、部人事管理员招聘1、经理提交《员工补充申请表》,由负责初次约见面试,推荐给经理,视情况安排二次面试,经总经理或副总经理签署意见后,决定是否录用。2、录用后的业务员试用期为个月。3、试用期间可随时解聘,工资按在职实际上班天数计算。人员的培训1、试用期人员培训(1)第一天为的培训,主要是的企业文化、管理制度等规定。(2)接下来两天由部门经理安排掌握的产品、等。(3)第四天由区域和经理同时对员进行初步审核,审核内容主要是的熟悉情况和掌握程度。(4)初步审核通过后,业务员利用三天时间深层次了解的市场卖点,并筹划推进方案、寻找目标客户群体等售前准备工作;另外要向在职人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。(5)参加例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知识。
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