营销总监工职责.doc

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营销总监工职责

营销总监工作职责 企业管理组织决定结果,对于销售人员,我向来不主张将他们变成完成任务的机器,他们是企业的延伸,他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力,有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责,这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题营销总监工作职责;营销总监 直接上级;公司总经理 直接下级;区域销售经理,市场部经理 参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会 主要职责1) 服从公司安排,) 尊守各项法律法规) 市场分析;1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3. 竟争环境分析4. 成败原因分析) 制定销售目标1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标计划. 制定价格政策. 制定因季节,. 竟争环境变化的应变计划. 制定费用开支计划) 决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 支援经销商战略) 组织行动1. 分配各地区销售目标任务组织,. 分配广告促销行动. 激励销售工作人员斗志. 评定审核下属工作能力. 任免销售和市场经理职务分配内部沟通,. 合理要求生产计. 销售数据汇总分析. 各地区工作量测定) 利益计划和资金管理1. 货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险信用控制) 提出市场开发建议1. 审核并汇编下属部门的工作计划,市场分析报告. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过. 分配销售任务,. 调度销售资金审核,. 签署省级客户的合同. 考核下属部门的工作效率,下属部门负责人的工作调配安排拜访重要客户,巡查下属部门的工作状态 分析并合理制定本部门的组织结构 编写本部门经济效益损益分析 审核下属部门各项规章制度 组织培训部门负责人13. 组织召开营销工作讨论会. 计划外资金使用2000元内的审批(决定权). 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理. 组织营销工作评审表彰会议. 处理客户纠纷(5000元内的处置权). 协调级部门工作. 审核下属部门各项费用开支,20. 考核销售成本(3000元内的处置权)21. 对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)22. 对重点客户的档案资料管理. 对各销售片区要货,. 广告促销分配计划的审批;营销总监 直接下级;企业策划主管,计划信息主管 参加会议;年度工作会议,部门工作会议,营销工作评审表彰会议,新品研发会议 主要职责;1) 市场分析; 1. 产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4. 广告促销环境分析 . 广告促销成败原因分析2) 制定计划 1. 制定广告宣传组合计划 2. 制定产品促销战术组合计划 3. 制定企业VI形象开发和维护计划 4. 制定产品供销形势计划 . 资金使用计划3) 信息管理 1. 各地媒体信息的收集和管理 2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3. 产品走势及回款状态信息的管理 4. 市场调查信息的收集和管理4) 组织行动; 1. 分配目标2. 工作任务 3. 评审部门人员工作效能 4. 组织部门工作人员培训 5. 组织实施广告促销活动 6. 对广告促销活动效果进行评估 7. 对部门组织纪律考核 8. 任用部门工作人员 9. 组织市场调查市场部经理工作范围1. 组织实施广告促销战略,2. 编写广告促销计划3. 审核宣传,促销业务合同(5000元内的行使权 ). 组织市场调查,. 编写调查分析报告. 协调生产财务,仓库, 随时通报产品和回款状况 管理维护VI形象. 培训考核部门人员业务素质和纪律10. 审核广告促销物资和产品分配计划表11. 管理与销售有关的各类信息档案资料12. 编写广告促销结果分析报告. 组织审核广告宣传设计方案提出合理化建议. 编写费用支出计划监督合理支出费用合理调配物资直接上级;直接下级;销售助理,形象店店长参加会议;年度工作会议,营销工作会议,部门工作例会1) 区域市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场调查分析 3. 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析 2) 销售目标和计划 1. 制定并完成细分的销售目标计划 . 制定因季节竟争环境而变的销售计划 . 制定区域环境的产品组合计划 . 制定工资和销售费用开支计划 ) 组织行动 1. 细分销售目标完成销售目标 . 尊守公司制度服从公司管理 . 组织完成宣传促销计划 . 激励部门工作人员斗志 . 考核部门工作人员工作绩效评定工作能力 . 聘用任免部门工作人员(公司直派人员不在此范围) . 处理客户投诉和纠纷 . 检查维护企业形象工程 . 对辖区内各职能部门的公关协调工作 1. 合理分配使用销售资金 1. 客户档案资料和信息管理 ) 利益计划

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