西屋整合【怡海置业】红莲湖项目主题地产全案2011.pptxVIP

;;;【怡海置业】红莲湖项目包装推广策略案;前言：;一开始其实我们很想细致入微地来分析项目每一个细节以及产品卖点。 但我们拿到手的可供参考的资料只有——;今天我们想换一个方式来阐述今天的提案。 详尽的内容已有书面提交过。 那么今天只想谈谈大家关心的重点, 为方便思路的表达，我们删减了部分内容。 以期更清晰地诠释。;政治课;;项目怎么办？ ;《 “四个想法”先解决盲点问题》;一、关于疑惑;恒大以及数个项目根植区域已经很多年， 怡海的到来， 是不是仅仅 靠树立品牌影响力和美誉度就可以达到目的？ 在武汉地产大鳄品牌林立的今天， 我们认为不会那么简单！！ ;二、关于城市教育地产;在国庆十一期间，我们特意做了一次小调查…. ——｛关于“教育地产”的印象｝——;怡海教育地产≠学院地产 怡海教育地产≠周边配套教育;三、关于怡海品牌;我们一直在做一件事，二十年了。 懂得做教育，懂得做地产。 我们一直有着自己独特的地产魅力， 我们奉献过二十年，经营一流的教育，办一流的学校。 和谐地产的目标，我们一直在奉行。安排好人生， 安排好生活。美好生活是我们共同的责任感目标。;怡海花园、怡海星城。和本项目的比较性其实不多。 用红莲湖项目产品的目光去看市场， 这是【怡海置业】一个新高度的研发。 无论是产品上，还是区域的选择上。包括后期对于怡海品牌的反馈上。 红莲湖项目既是品牌文化的延续，更是品牌高度的建立。 特别是这是怡海涉足武汉市场的首个项目。其品牌目前尚不被消费者熟知， 如何去深刻解读品牌，并挖掘更多意义？ ;四、关于案例;;【阳光100】用一个更高端的全新形象从新占位城市。 同样是传承大师级的住宅作品。同样是面对着城市的年轻阶层。 《大湖第》却用一个新的高度续写了阳光100的传奇。;周边交通配套不完善、社区不成熟、位置偏远， 这些都变得不再是问题。;直接通过品牌击穿破冰。 产品上直接描绘项目特性。 没有过多的感性情感的文案。 品牌的运作一定要一炮而响。;我们的想法：;哲学课;不知道下一页这些内容您今天是不是看过了很多次？;这是我???的客群？; 西屋要做的就是： 利用现实与梦想的冲突，采取尊重以及理解目标群的人性化广告态度，引导或者说支持，他们的消费观。;“第一者生存……成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在这个品类上……从而占据最有利的竞争位置” ——阿尔·里斯;西屋双向定位法则：;【案名】;Vision及延展;风格方向二;对于案名，其实我们思考了很多。 开始时，和大多数广告公司一样，希望将案名体现更多与教育相关的书卷气息。 ;【常春藤】案名能带来的作用：;各阶段广告思路与表现;【品牌造势】 怡海来了！;难点提示： 武汉客户对怡海尚还陌生，但对怡海所能够带来的生活体验却并不了解。 品牌预热期需要解决的是广泛受众对项目的高度期待与幻想，但目前品牌项目竞争异常激烈，常规炒作方式早已疲软，因此需要找到新的突破口。 操作提示： 整合城市资源、城市趋势、城市舆论， 立足城市谈怡海、代言教育谈项目。;户外和围墙 中国教育地产领跑者 ;;;品牌软文炒作;公关软文炒作;【品牌及形象期】;【项目形象占位】 光谷学墅;难点提示： 即使众多的品牌扎堆武汉，本案要求生存求发展，必须谋求具有吸引力的广告说辞！从广告表现上更多的体现玩味与个性，配合品牌，使项目占位的清晰有力。 操作提示： 不断制造热点新闻、焦点话题 让市场保持高度关注与接触！;01 学·墅 ----中国教育地产示范墅区 高端物业与优质教育资源的极致之作---;02 墅业有专攻 在此处，风情是一种必然，湖光成为一种衬托， 这里有着优雅的高贵品行与睿智的精神财富。 怡海·常春藤， 回归一份真正文化根脉。;03 百年墅人 与子千金，不如百年墅人;;;;;;;配合软文炒作;;【项目产品期】 感性的产品演绎;墅，给居住者的是全面的教育关怀。;;;;最美的红莲湖，怡海，正等待着他们……….;1. 择墅·择湖·择邻 新抉择，在光谷与【怡海·常春藤】在一起 全新型中国教育地产示范墅区 12年资深教育地产品牌 为城市未来，人本筑城，学墅传奇;2. 最大的传承不是财富，而是智慧。 新抉择，在光谷与【怡海·常春藤】在一起 全新型中国教育地产示范墅区 12年资深教育地产品牌 为城市未来，人本筑城，学墅传奇;3. 6岁与60岁，是爷孙，亦是校友 新抉择，在光谷与【怡海·常春藤】在一起 全新型中国教育地产示范墅区 12年资深教育地产品牌 为城市未来，人本筑城，学墅传奇;;;;;;;另外，还有可能更好的可能。;;;;以上，这些真的就够了吗？;体育课;一切为品牌服务 一切为教育墅区服务;媒介投放基本原则;针对性的线上媒体组合;线下推广;建议外展点一光谷鲁巷 处为外展营销中心起到积累客户作用。 另一处以展会形式在武汉各商圈进行品