红罐王老吉营销案例的分析.pptVIP

2014.08.05;凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶 - 凉茶包 - 凉茶粉 - 凉茶饮料等载体变化。王老吉凉茶，为广药集团旗下产品，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。;红罐王老吉的历史及配料;红罐王老吉企业难题;解决办法;最终提交的研究报告首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的功能饮料”。 接下来，对新的品牌定位进行推广：以“怕上火，喝王老吉”为推广主题，通过电视媒体的影视广告、地面推广的户外广告、以及销售终端的物料宣传等等进行推广，扩大红罐王老吉的市场影响力，再加上王老吉在公益方面的积极影响里，都对红罐王老吉起到了正面的影响。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推广效果;案例体现的营销概念及理论;价值和满意度;需求导向。在竞争日益激烈而消费者的消费水平越来越高的情况下，红罐王老吉对自己的产品进行了反思和分析。明确了在当前情况下自己的优劣势所在，明确了消费者的需求，并且通过一系列的措施使红罐王老吉更能够满足消费者的需求，从而提高自己的竞争力，比其他竞争者更有效的满足市场的需求和欲望。这是以市场需求为出发点，又以满足顾客需求的为归宿的营销的体现。;对该案例我们提出了以下问题：;我们的解答：;红罐王老吉新的市场定位是通过对各方面群体的调查研究，深入分析制定的。而很多企业的市场定位分析只是单方面的对消费者进行调查研究，这样的研究结果虽然能够明确消费者的需求，但是，对比起红罐王老吉的做法，显然过于片面。这样做很容易使最终的决策出现偏差，或者使最终的计划与???业的现实状况有冲突，最终还是不利于企业和产品的发展。因此，在市场定位的过程中，应该兼顾多方面的需求和现实状况，才能制定出最适合企业和消费者的市场定位。 ;从最终的结果看，红罐王老吉的宣传举措无疑是成功的。通过多种途径，面向多种人群进行宣传，让消费者都记住了这一句话“怕上火喝王老吉”。然而，它是不是可以做得更好呢？王老吉做了许许多多的调查分析，出来了一个新的市场定位，我们是不是可以利用这个新的市场定位针对不同的人群开展一些更有针对性和更受消费者喜爱的的宣传活动，以增加消费者对产品甚至是对企业的好感，让消费者对产品对企业的感情得到提升，让产品让企业拥有更多的固定消费人群，让这些消费人群除了因为满足自身需求的原因购买之外，还更因为对产品的感情而购买。