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九点领导力：共赢 气度? ? ? ? ? ? 人? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 体谅? 尊重 共赢模式两人对弈，可能出现三中状况：我赢你输，我输你赢，或者是和棋。无论棋局怎么变化，发挥的空间终究在棋盘上，逃脱不了这三种结果。人类存在的环境比棋盘复杂，会受到其他因素的影响，因此除了上述三种结果外，还将有你输我也输；你赢我也赢，就是双赢；你赢我赢他也赢，这是共赢。我赢你输、你赢我输这种心态模式在现实生活中，其结果往往都会去到你输我也输的双输局面，像市场竞争中的价格战，谁都想降低价格以获取客户资源，抢占市场，结果你压我也压，直至价格为“0”，导致双输。当人们发现这是一个双输的游戏时，聪明的企业家们开始联手稳定或抬高价格以追求利润最大化，双赢必定走向共赢。近年来，行业联盟、行业保护相继出现，就是为了追求社会和企业、消费者共赢的结果。无论输赢，还是共赢，都是一种博弈。博奕论主要是由出生于匈牙利的数学家约翰—诺伊曼创立的，后来由美国著名的数学天才约翰—纳什进一步发展。博奕论又称为对策论，是定量分析事物之间的矛盾冲突的基本工具之一。著名的囚徒困境就是博弈论的经典案例，了解这个案例将有助于我们更好的理解共赢。两个囚徒一起作案，被警察发现抓了起来。分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯，由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说：“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你3个月的监禁，但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你将被判10年刑，他只判3个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么你们都要被判5年刑。”进退两难的这两个囚徒，要想共赢。就是不把对方置于输的位置，互相都不承认。否则就是就是我赢你输或者你赢我输。最可怕的就是，大家如果单独从自己的利益出发，检举对方，没想到对方也只考虑自己，大家都主动交代了，结果却成了双输，谁也没有占到便宜。两人都选择坦白的策略以及因此要被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫合作均衡。通常博弈被分为三种类型。第一种，“负和博弈”。“我做不成，你也做不成”的心态，是一种双输的游戏，得到的就是“负和博弈”；第二种，吃掉一方的“零和博弈”。“我赢你输”的想法，玩的是输赢游戏，损人利己，得到的是“零和博弈”。第三种，互利互惠的“正和博弈”。共赢就是“你赢我也赢”，它以合作代替冲突，不会牺牲任何一方的利益，产生的是“正和博弈”的效应。人人都想追求自己的最大利益，然而，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也就是对所有人不利。原本打算利己，结果却是损人不利己，得到的是双输。从上面分析的情况来看，合作是有利的“利己策略”。“己所不欲，勿施于人”，同样的对方也能这么想的话，大家都会按照利他的规则出牌，这才是达成目标的最有效的方法，才是真正的共赢。共赢是一种心态，共赢是一种取向。要想上述的黄金律发生作用，必然有一方先主动伸出共赢的橄榄枝，大家才有可能走向执手合作。所以，气度是共赢的价值基点，尊重别人是共赢的出发点，体谅别人是共赢的外在表现。气度“心有多大，舞台就有多大”，这是一种心胸，领导者“站高一线”，这就是一种气度！有很多人眼睛只盯着眼前的利益，不能把考虑的范围突破到“我”之外，这样的人不是一个好的合作伙伴，也不会是一个好的领导。“人无远虑，必有近忧”。有人昧着良心处理废弃垃圾，直接把垃圾加工成塑料原料，大批量的销售给生产厂家以获取利益。有一天，他重病住院，医生检测发现，病源是他在市场上购买的塑料餐具！这种自我加害的循环在我们的生活中运行，解决的办法是不被一己之利蒙蔽眼睛，要与社会和其他人共赢。气度决定格局！气度是什么？本人理解的气度内容是很广泛的，企业文化、企业家思想、心胸、做事风格、企业战略发展方向等等。作为企业家，如果没有容人的雅量，没有共赢的取向，不能做到胸襟广阔，放眼未来，而只做基础性或事务性的工作，被事务性工作所累，那么终究不会有大的发展；三国时期蜀国创始人刘备，其气度非凡，虽身在汉中，但心系全国，要一统江山，光复汉室。因此，身边聚集了五虎三将，再加上著名军事家、治国之能臣诸葛亮的才华终成就了蜀国初期的霸业，成三足鼎立之势。但自从刘备死后，后主刘禅的气度就难与其父相提并论，目光短浅，只是日日歌台舞榭、沉湎于风花雪月之中，哪有心思治国平天下。诸葛亮纵有经天纬地之才，也被日常事务工作所累，无法发挥。虽想一统天下，不负先帝之托，终因后主无能，无强大的后盾支持，只能落得“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”。蜀国最终走向灭亡。领导者的气度决定着他共赢的范围，也决定着他成就的大小。共赢的领导者知道让步，知道以退为进，把蛋糕做大了，