解密蓝光雍锦系的22条源代码.docVIP

与中国传统文化碰撞，用讲故事来卖产品。蓝光雍锦系全国大动作之后，让业界眼前一亮——蓝光发力高端，逼格是做足了。从合肥雍锦半岛开盘当日联排售罄，到成都雍锦王府在金沙遗址的高调发布，从话题至实战上，蓝光雍锦系在刚刚过去的4月均赚了个盆满钵满。 蓝光转攻改善市场，一方面与当前市场改善需求入市，刚性需求趋于饱和有关，同时亦是蓝光在登录资本市场后，在产品系的丰富性上出于战略层面的新考验。而从目前已经在全国亮相的各大雍锦系产品身上，外界看到的多是蓝光转型高端路线后，一系列营销思维的升级换代。 业内人士不禁要问：蓝光产品本身有何转变？较之蓝光最为人所知的COCO系产品有何提升？雍锦系能被市场接受吗？ 带着疑问，锐理调研员亲赴合肥、南昌、苏州、成都四地对蓝光今年转型后的主打力作——雍锦系进行实地调研。什么是雍锦系的22条源代码？锐理从共性、创新、个性三个纬度解读蓝光雍锦系。 七重共性：高低配置 中魂西韵 1客群定位：社会各阶层精英 蓝光产品研究院认为，城市人口的支付能力与其收入、年龄成正相关，并因此将目前的市场需求分为6个层次，即：刚需、刚改、改善、再改、豪改及TOP级。其中，改善与再改客群是蓝光转做高端住宅市场后的主战场。 据蓝光统计，这部分客群占市场的比重为35%，囊括了城市中的政商文儒客群，他们在购买力上具备“溢价”实力。由需求反推产品，不难得出市场已对蓝光产品的溢价能力提出了新要求，雍锦系