整合行销拓客模式解密课课件.pptVIP

整合行销拓客模式解密; 传统的“六换”失灵; 中房网的报道;三板斧砍出千亿？ ; 1000亿成功秘诀; 行销时代来临;没钱推广的才做行销; 传统的“6扫”行销; 整合时代 你别无选择; 整则存 合则兴; ;; 整合六大步骤; 资源整合的秘诀; 整合的思维; 整合行销;整合思维下的拓客模式; 我们身边有资源吗？; Part Ⅰ.关系行销; 他们想要什么？; 一、营销部内部整合; 二、横向对内整合; 三、50万老业主整合; 花样年彩生活; 万科“五菜一汤”; 讨论：如何有效整合老业主资源？; Part Ⅱ.大客户行销; 他们想要什么？; 实施执行要点; 1、编制客户地图;客户分类; 2、制定大客户开拓计划; 3、拜访关键人物; 4、内部认购优惠;案例1：南京城市花园;案例2：深圳塘厦三盘; 6、落实关键人物奖励; 讨论：如何有效整合以下大客户？;; Part Ⅲ.圈层行销; 何为圈层行销; 他们想要什么？; 实施执行步骤; 1、划圈子; 2、搞活动; 案例:佛山城市花园; 两点提醒; 讨论：如何有效整合以下圈层？; Part Ⅳ.渠道行销; 他们想要什么？; 行业内整合; 行业外整合; 好屋中国/房多多; 毛泽东两大战术;;案例：佛山城市花园; 巡展点配置计划表;神盘的诞