吉利收购沃尔沃.ppt

* 吉利收购沃尔沃 案例分析  吉利收购沃尔沃背景 吉利选择沃尔沃的原因 沃尔沃选择吉利的原因 吉利收购沃尔沃方式及 过 程 SWOT分析 吉利收购沃尔沃现状 吉利收购沃尔沃的反思 吉利并购沃尔沃，“走出去”更要“融进去” 吉利 浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。浙江吉利控股集团有限公司董事长为李书福。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强，连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和 “国家汽车整车出口基地企业”,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。集团现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器 。 沃尔沃（Volvo）是拉丁语，意思为“滚滚向前”。公司成立于1927年，总部设在瑞典的哥德堡，在全世界拥有超过19000名员工，在瑞典、比利时、中国和马来西亚设立了生产厂和组装线，在全世界超过100个国家和地区设立了销售和服务网络，拥有2400多家销售网点，全线车型分成轿车（S系）、商务旅行车（V系）、SUV（XC系）和敞篷车/双门轿跑车（C系）四个系列。目前，全世界约有600万沃尔沃车主。自第一辆沃尔沃汽车下线以来，“沃尔沃”这个品牌已响彻全球八十余载。自始至终，安全、环保和品质都是沃尔沃所恪守的品质核心价值，是沃尔沃对每一个消费者永恒的承诺。 沃尔沃 2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。 2008年巨亏15亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。 以下为沃尔沃近四年经营数据： 沃尔沃的危机 金融风暴来袭，主营豪华车业务的沃尔沃轿车公司遭到重创，其在2008年的销量仅约36万辆，同比降幅达20%以上。在金融危机肆虐的2008年，沃尔沃轿车公司的总收入出现了大幅下滑，由07年的约180亿美元跌至约140亿美元。 （一）吉利战略转型对技术和品牌 的诉求 (二）民营企业走出去的一种方式 (三）学习系统的市场营销规模 (四）李书福个人性格因素 吉利选择沃尔沃的原因 ①渴望技术 沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。 ②提升品牌 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以草根的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。 （一）吉利战略转型对技术和品牌的诉求 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和绅士精神、挑战极限、高尚生活,紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。 (三)学习系统的市场营销规模 (一）福特基于战略需要选择出售沃尔沃 (二）吉利对自我战略的坚持和对收购时机的良好把握 (三）吉利准备充分 (四）获得工会支持 (五）收购后的运营整合方案符合各方利益 (六）政府支持 沃尔沃选择吉利的原因 (七）当然，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，也是福特选择吉利的重要原因 沃尔沃选择吉利的原因 （1）战略性出售：发展福特品牌 （2）经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋 （3）继续持有风险更高 （4）沃尔沃历史使命已完成 (一）福特基于战略需要选择出售沃尔沃 人才储备以及专业并购团队支持 2007年BP财务审计师张芃加入吉利，同时任职于BP政府公关，企业并购部门的袁小林也加