即热式电热水器《四川省市场营销计划》.doc

四川市场营销计划报告 行业前景与分析 根据国务院发展研究中心市场经济研究所统计数据，近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近500亿元。目前中国快速电热水器普及率与国外近82%的占有率存在着很大的差距。众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。而即热式电热水器具有即开即热，小巧美观、安全、节能、方便的特点比其它热水器更具优势。 随着全国电网的改造、电的普及、电价的大幅度下调，以及用电设施的改善，均为快速电热水器的迅速普及提供了便利的条件。由于快速电热水器功能优势正促进被广大消费者认识和接受，据有关专家预测，今后10年，快速热水器消费需求将获得快速发展······ 营销目标和任务 在即热式电热水器[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来10年内我们希望在国内建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。 四川背景: 四川简况： 经销业态简析 竞争者渠道简析 行业终端与消费者购买习惯及能力 四川市场SWOT分析 S优势： 1、“价格”优势 2、产品优势 3、“、、”优势 W劣势： 1 “配送”劣势 2、公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。 0困难点： 1、初期市场 2、渠道重心 T机会： 1、 时机较好 2、市场空间及影响力 3、消费者对即热式认知度 4、组建营销团队 5、公司要给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，让经销商有信心和意愿来推广这一产品。 区域划分及重点城市简况： 成都：九区十县.常住人口约1144万； 川东区：达州、巴中、广安、南充、遂宁；八区.二十二县常住人口约2060万； 川南区：内江、宜宾、自贡、资阳、泸州；十四区.二十一县常住人口约2186万； 川北区：广元、德阳、绵阳；六区.16县常住人口约1460万； 川西区：眉山、乐山、雅安、攀枝花、西昌；十一区.30县常住人口约1820万 四川省城市分布图 开发重点城市的SWOT分析 S优势：城市、销量、市场、资源、基础 W劣势：单点成本、市场表现 O困难：市场撑控、补货、运输 T机会：市场良性发展并稳定 影响并培育渠道及消费者 有利于建立渠道链 行销目标 1.提高四川省特别是成都市消费者对品牌即热式电热水器品牌的知晓度，对品牌热水器产品功能的理解和对秀尔即热式电热水器的认可度。 2.扩大热水器产品在成都乃至四川省经销商当中的知晓度。 3.全面提高即热式电热水器在零售终端及特殊渠道的曝光率和营业员的首推率。 4.提高热水器产品在团体客户的知晓度和接受度。 5.在巩固热水器营销渠道基础上扩大零售商和消费者的市场销售量。 行销策略 1：品牌策略：培养和建立该品牌在技术，品牌等方面的企业形象 教育和引导消费者在即热式电热水器的正确使用概念，认识和心里导向。 2：产品策略：根据不同目标消费群的产品定位，秀尔成长 ，天天随心所浴。根据不同需求的产品定位，根据不同人群的产品定位。 3：价格策略：树立中高档产品中低档价位的形象，比同类产品价格低；坚持严格的市场价格体系，确保各及经销商有足够利润空间 4：渠道策略：保证重点渠道的产品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地区为中心向周边市场经销商辐射和延伸；开发特殊渠道《装潢公司、暖通公司等》 5：促销策略：在市场进入初期应坚持健康公司成功经验证明的促销活动基本形式，如样板工程观摩，样机试用，赠品销售，公益活动，软性宣传，户外路演，展卖促销等，避免发布硬性广告。 在不同的销售季节，广告促销活动应各有侧重，有所为有所不为，集中有限广告费用，投入最能够产生销量的时间，地点，渠道，终端和促销活动形式。《比如新开发小区推广等》对经销商做好培训工作。坚持以成都为促销重点市场，同时注意适度覆盖四川乃至全省重点城市。 渠道模式：多元整合渠道模式分析 整合渠道分析 直营： 优势：掌控专卖店 渠道波动，平衡渠道比重 控制窜货现象 统一布置、规范形象 形象专卖店的建设及提升品牌形象 劣