2014士力架1011改.docx

广告案例研究研究对象（一）研究对象：士力架 士力架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。甜中带咸的口味使它们与众不同，它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。北京天联广告为客户打造了士力架官方网站，重点推广士力架花生夹心巧克力随时随地横扫饥饿、补充能量的功能性特点。（二）广告主是谁：玛氏公司公司简介玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、MM’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。（三）基本信息1、企业历史玛氏公司（MarsInc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。如今，玛氏中国以其众多的国际知名品牌，如德芙(DOVE)、MM、士力架 (SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉（WHISKAS)，在市场上树立起自己的形象，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业。玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。1983年，我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以MMs品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使MMs成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展，我们成功的开发和生产出德芙、MMs、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。2、产品简介士力架logo设计由大气的英文字母“SNICKERS”独自组成,整个logo在其产品上占面积很大，很是霸气，让人对其巧克力标志印象深刻。士力架logo设计使用沉静的深蓝色大写字母作为主打曲，气派场面的呈现在大众的面前，红色的外框加上中间镂空的白色部分，红白蓝三个颜色的搭配使整个士力架巧克力标志更显时尚与潮流。士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。玛氏食品成立于1911年，现已经发展成为全球领先的糖果、食品及宠物用品生产商，同时拥有正在蓬勃发展的饮料及营养保健品业务。玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰，在全球拥有215个分支机构，在65个国家设有100多家工厂，全球同时逾40000名。公司想100多个国家分销产品，全球销售额超过210亿美元。公司生产和销售的产品中包括多个全球著名商标。更令人惊叹的是玛氏食品同时也是全球最大的私有企业之一。旗下的士力架有着香浓的巧克力包裹的柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。是世界巧克力家族中的巨头之一，能量型巧克力的典型代表。包装分别为最小的20g装、稍大的35g装、55g装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。士力架在中国发展概况?1992年赞助巴塞罗那奥运会；1993年首次登陆中国；1994年赞助美国足球世界杯；1998年发过足球世界杯以及美国橄榄球超级联赛等重大赛事。2000年在东北市场投入电视广告；2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销。2004-2006（成长期）2004年扩大市场支持，成为爱芬食品（北京）有限公司（玛氏在中国的独资公司）新的业务增长点；士力架街舞与极限运动路