2市场需求与市场类型.ppt

市场需求和市场类型 二、市场的作用 农贸市场、菜市场 手机卖场 服饰城 需求 获利 、信息、竞争 对顾客而言： 满足顾客的需求 对企业而言 企业获取信息的来源地 企业参与竞争、赢得竞争的场所 企业实现利润的保证 三、市场的分类 按商品的属性分类 一般商品市场：生产、生活资料市场 特殊商品市场：生产要素市场、一般服务产品市场 按商品有无实际使用价值分类 实值商品市场：物品、劳务、文化市场 虚拟商品市场：金融市场（证券，期货） 按购买者分类 消费者市场（手机卖场、服装卖场）生产者市场（木料建材市场） 转卖者市场（批发商、零售商、代理商） 政府市场（军火购买） 按营销区域分类 国际市场 国内市场 按营销成交的方式与交货期限分类 现货市场 期货市场 按销售商品的供求态势分类 买方市场：供大于求，卖者竞争激烈 卖方市场：供不应求，买者竞争激烈 买方市场和卖方市场分别遵循什么样的营销价值观？ 四、市场需求的形态 1.负（否定）需求。 不抽烟者，吃素者，晕车的人 转换型策略，把否定需求转换为肯定需求 （1）分析原因 （2）采取针对性措施 对那些由价值观、宗教信仰、风俗习惯等引起的否定需求，企业难以转换，只能顺应。 2.无需求 （1） 对自己没有使用价值的商品； （2）无价值的废旧物品； （3）在特定市场没有使用价值的商品； （4）不熟悉不了解的商品。 3.退却需求 （1）出于成熟期和衰老期的老产品，需求饱和 （2）被另一种更为先进的同类产品所取代 开发产品多种功能 更新产品功能 开拓新的目标市场 4.不规则需求 合理储备产品，平抑需求波动； 采取分期付款、赊销、季节差价、灵活作价 采用钟点工，合理调配劳动力。 5.充分需求 畅销的产品 功能、价格、质量与目标市场上消费者需求及购买力相一致的产品 维持策略，打造企业品牌 6.过度需求 扩大营销，加强生产，增加供应； 通过提高价格、减少服务等限制或减少需求 提供替代品或相应的同类产品。 7.潜在需求 （1）消费者有需求但市场上没有能够满足需求的产品或服务； （2）市场上已有某些产品或服务，但还有一部分潜在购买力没有实现。 新产品开发不及时，广告宣传不力，分销渠道配置不合理，消费者商品知识有限 （1）识别消费者没有满足的需求 （2）改进和优化市场营销策略 （3）采取强有力的广告宣传 8.有害需求 精神污染商品，环境污染商品，质量不过关或不合格的商品以及假冒伪劣商品。 （1）停止营销 （2）对于技术、生产、管理等原因造成的有害产品，督促企业加强技术改造，提高产品质量。 第二节 购买者市场分析 一、消费者市场 向个人和家庭销售消费品和服务的市场。 作用在于满足消费者的需求。 最终消费者需求是原生需求，其他的需求是引致需求 改革开放以后国内居民消费结构的变化 消费者市场的特点： 1.购买者广泛 2.需求的差异性 年龄、性别、职业、收入…… 3.购买行为的经常性和重复性 4.购买者的非专业性 二、生产者市场 向生产企业、公司、宾馆、酒店等经济组织销售产品个服务的市场。 作用在于获得利润。 生产者市场的特点： 1.购买者更少、更大、更集中 2.派生性需求 3.需求弹性缺乏 4.购买的专业化 5.买卖关系的长期性 三、中间商市场 向批发商和零售商等各类中介人销售供转卖之用的商品和服务市场。 特点： 1.派生需求 3.需求弹性大（？） 2.挑选性强 4.批量购买，定期进货 第三节 要素市场 生产要素是进行物质资料生产所必须具备的因素和条件。 人、财、物 生产资料、资金、劳动力、技术、信息、房地产 生产资料市场，金融市场，劳动力市场，房地产市场，技术市场等 一、金融市场：货币资金融通市场，银行的存贷款，有价证劵的发行与买卖，黄金与外汇的买卖，租赁，保险等 二、技术市场：技术商品交换的场所及其交换关系的总和。新产品、新材料；新工艺、新设计、新配方 三、劳动力市场 劳动力市场是指劳动力供求双方选择、进行劳动力交换的场所。 劳动力市场的劳动力交换，即可以是有形的，职业介绍所、人才市场；也可以是无形的，法律服务中心、信息中心 劳动力市场的分类 1.区域劳动力市场，乡村、城市劳动力市场，国际、国内劳动力市场 2.产业劳动力市场，建筑业、采矿业劳动力市场，服务业劳动力市场 3.职业劳动力市场，职业经理人市场，保姆市场， 4.企业内部劳动力市场 劳动力市场的特征 劳动者本身的非商品化 劳动者对劳动力拥有所有权 劳动力价格（工资）的丰