01业务主任定位与职责.ppt

* 业务主任晋升 * * * 明确业务主任的角色 明确业务主任的职责 * 业务主任的定位与职责 为什么要做业务主任 业务主任的定位 业务主任应具备的条件 业务主任的工作职责 结束语 * 活动：布袋游戏 讨 论 目的:引发管理中的有关概念 时间:10分钟 相关物品：照相机、鞋拔、透明尺、地图、风油精。 问：该物品与管理有何关系？ * 1.照相机（信息的搜集与保留） ----信息的收集并用以适当反应 2.鞋拔子（员工的培训、引导） ----提高效率，由新员工到老员工，由强制到引导 3.透明尺（明确的评价考核体系、透明度） ----员工能力的度量，处事共同的度量，软尺的弹性度量及透明度 4.地图（规范制度的控制） ----不迷路，寻找最佳、最近的途径 5.风油精（冷静、理性的领导艺术） ----有助产生新的点子及审慎的管理方法（令其轻松，清醒，令其重新发挥活力） 提 示 * 恭喜你—— 具备了基层管理者的基本素质！ * 为什么要做业务主任 提高收入 做大团队 锻炼和提升工作能力 提升自我价值 证明自己——你行，我也行 扩大销售 拓展市场 ………… * 我有一个梦想 …… ？ * 角色的转变 业务员 业务主任 工作内容 收入来源 发展空间 寻 找 客 户 约 访 销 售 面 谈 促 成 面 谈 售 后 服 务 业务员的工作 增员 训练辅导 基础管理工作 佣 金 佣 金 管 理 津 贴 快乐的营销员 不断晋升的喜悦 * 业务主任的角色 营销员 增员者 辅导者 管理者 业务主任 * 业务主任的定位 业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者 * 丰富的业务知识 ——K 积极乐观的心态 ——A 过硬的专业技能 ——S 良好的工作习惯 ——H 业务主任应具备的条件 * 计划的制定与执行 增员与选择 辅导与训练 会报管理 活动管理 激励部属 日常事务 市场展业 业务主任的职责 * 计划的制定与执行： 人力计划的制定与执行 业绩计划的制定与执行 业务主任的职责 * 增员与选择： 主要工作之一 随时增员 发展组织 业务主任的职责 * 辅导与训练： 专业化的辅导 针对性的辅导 不懂到懂，不会到会 业务主任的职责 * 会报管理： 参与早夕会经营 参加营业单位的业务经营分析会 组织实施营业组经营分析会 业务主任的职责 * 活动管理： 活动量管理 考勤管理 业务品质管理 业务主任的职责 * 激励部属： 业务活动的宣导与追踪 找准组员的内在动力、激发热情 业务主任的职责 * 日常事务： 协助营业部经理完成营业部和营销 服务部的日常管理工作 传达执行公司精神，贯彻落实公司 的各项规章制度 业务主任的职责 * 市场展业: 做销售的表率 营销员的核心工作 业务主任的职责 * 做 人: 谦和为人、热忱待人、 无私助人、本分做人 做 事: 目标明确、条理清晰、 办事严谨、讲求效率 自画像： * 品 行: 诚实无欺、处事公正、 是非分明、知过能改 能 力: 展业有术、辅导有方、 沟通有效、管理有力 言之易 行之难 自画像： * 晋升业务主任是寿险事业成功的起点，勤奋、专业、投入，才能孕育无限美好的未来…… 结束语 * 业务主任晋升