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绿野仙踪 团队名称：阆苑仙葩 团队口号：七彩缤纷，绚丽多彩，保护环境 学院：经济管理学院 班级：xxxx 一.团队介绍 团队名称：绿野仙踪团队 团队口号：七彩缤纷，绚丽多彩，保护环境 团队成员：陈婧，陈烨，陈丹丹，杨雨桥，王潇，王密，郝亚秋，孙茹，吕囡囡 团队结构及分工： 总经理一名，总经理助理一名，营销经理一 名，业务经理一名，财务经理一名，采购经理一名，人力资源经理一名，技术经理一名，生产经理一名。 二.项目介绍 1.名称：水晶花卉 2.创业背景： 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 3.项目简介 有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的完美将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户. 经营水晶花卉和普通花卉，最大限度的扩大消费群。努力用最少的投资获得最大的利益。 4．创业原因： 找工作难， 社会压力大， 社会阅历浅， 累积一定的社会经验， 为在校学生提供一个勤工助学的岗位， 为他们提供一个锻炼的机会。 三．服务内容： 1.提供普通盆栽 2.推广水晶花卉 3花卉出租 4各种名贵盆栽 5各种花卉场景布置 四.可行性分析 1.市场的可行性分析 诱人的发展空间 忠诚的顾客群 2.竞争可行性分析 巨大的市场蛋糕 高额的利润 便捷的收益途径 行业变化小，低风险 不存在产品积压和库存成本 投资规模较小 有学生，家居者，新人等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。不管是哪类客户，提供优质产品和良好服务是必须的。不论是花艺还是包装，我们都要打出自己的特色。  3.消费人群 五、营销组合策略 1 . ?品牌策略? ?花店建设初始,我们便非常重视品牌.?在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.  2价格策略 完美花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.?  3.发展会员业务； 同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的咨询服务，我们实行会员制度，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 4.宣传策略 ?利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 六. 机构设置 1.管理机构 总经理 副总经理 营销部 业务部 财务部 2.具体分工 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务 营销经理：负责宣传及收集市场信息 业务经理：负责联络相关花圃 财务经理：负责日常财务管理及核算工作 七、推进计划 1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础； 2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，在行业间形成品牌效应。 八.经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。