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第八步 制定利润计划 你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。 现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策 制定销售价格—你卖出的东西，要顾客付多少钱。 预测销售收入—你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 制定销售和成本计划—看看你是挣钱，还是赔钱。 制定现金流量计划—你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。 很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。 制定价格主要有两种方法： 成本加价法—将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 竞争价格法—在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 了解自己的成本构成： 所有企业都有三种成本。 固定成本，一直不发生变化的成本，比如：租金、保险费和营业执照费。 可变成本，随着生产或销售的起伏而变化的成本，如材料成本。折旧是一种特殊成本： 折旧成本，是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。 企业常见的成本项目 折旧率 二、预测销售收入 在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。 为了预测销售收入，请采取以下步骤： 列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品制定价格。 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 三、制定销售和成本计划 四、计算现金流量 五、资金来源 你已经确定了你的企业所需的启动资金额，现在，你要考虑从哪里筹措到这笔资金。对于大多数微小企业来说，启动资金来自业主自己的积蓄。你也可以试试以下渠道： 从朋友或亲戚处借钱。 从供货商处赊购。 从银行或其他金融机构贷款。 六、申请企业货款 在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 核实了其他成本和资产类型。 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润 如何获得贷款机会 与潜在贷款者提前约定见面时间，不要随便走访。 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有多深。 多准备几份你的创业计划副本。 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问问是否还需要你提供什么信息。 注意事项 大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的创业计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划。 如果申请被拒绝，问问为什么 贷款申请被拒最常见的原因是： 你的创业构思被认为风险太大。 你没有足够的抵押、质押或担保品。贷款人需要抵押品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 第九步 判断你的企业能否生存 在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。 在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。 一、完成你的创业计划 你的创业计划一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分： 概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 · 附件 二、你可以开办企业吗 现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题都是你要考虑的： 你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？ 你有没有足够的责任心和能力？ 请人帮你审核你的创业计划 重要提示 你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。所以，先做出一份创业计划很有必要，此间，应向尽可能多的人征求意见。 你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔