fjh狼性销售团队激励41页.ppt

狼性销售;PK时代;学习境界：玩、乐、慧！;课程大纲;1、什么是狼性？;团队高手——; 在激烈的市场竞争中，我们如何才能获胜呢？我们需要唤起我们的狼性,这样才能持续获胜。 狼性有六大方针黑白分明的原则 我们有几点？;1）、在是非错对之间建立一个明确的界限和标准: ——什么与我们提倡的是一致的, 什 么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们 提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被 淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的 朋友，要一清二楚。;2）、没有借口 ——完成任务是一个假象，企业不 需要任务，企业需要结果　结果是可以 用来交换的对象，是有价值的；任务是 拿来对付上司和老板的，完成任务就是 做了老板交待的事，但没有达到老板想 要的效果。;3）、百分百执行 ——凡是公司决定好的，就要坚决 执行，我们只发出一种声音；执行能力 就是生存能力，一旦一个行为已经决定 了，我们就要百分百地执行到底；即使 决定是错的，也必须执行；如果每一个 人都发出不同的声音，那么对企业顾客 是最大的伤害。;4、敬畏客户 ——客户是用来被感动的，不是 用来被搞定的；只有给客户提供价值， 才能获得客户忠诚；客户是我们的衣 食父母，对待客户只能用心，不能用 花招。;5、行动就是硬道理 ——先开枪，后瞄准　很多机会 都是在议而不决、决而不行、行而不 果中白白浪费的！有行动不一定有好 结果，但不行动就一定不会有结果。;6、团队至上 ——有牺牲就有团队，没有牺牲 就没有团队；每个人都懂得牺牲的时 候，团队的整体利益最大；结果高于 一切，责任重于泰山！ ;如何培养自己的狼性！;狼性意识就是强者意识！;业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子;自立狼性成长环境;打造业务代表的进攻性;狼性进攻的六拼法则;2、什么是团队？;古老的寓言故事 ;大雁的启示 ;与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。 1+1 ＞2 的团队才是优秀的团队。;我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。 相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。; 1、成??清楚地了解共同的目标 2、情报共享 3、成员在不同领域具有特殊专才。 4、具有容易沟通、互动的环境 5、共同的价值观及遵守一定的规范。 6、成员对团队有归属感。;Step1 明确订出Team的目的及目标 Step2 给予团队一个特殊的命名 Step3 选择适当的组员：挑战心、企图心、专业能力。 Step4 清楚界定每位成员扮演的角色 Step5 清楚界定每位成员的责任 Step6 选择团队的领导人 Step7 定期检查进度;合作才可达成功 ;3、卓越团队的基础是什么？;神奇教练告诉我们：;成功学大师拿波仑·希尔的忠告：;成功学大师拿波仑·希尔的忠告：;别对自己说不可能！;4、如何凝聚团队？;5、如何激励团队？;跳蚤的故事;6、如何确立目标达成结果？;感恩所有的人们;Thanks ！