1-基本法及活动管理的(2013年3月版).pptVIP

基本法及活动管理;基本法;课程大纲;投入多少收获多少，能力多强晋升多高;基本法的主要内容;基本法的重要作用;区拓标准组织架构;收展员职涯规划;试用;八级;什么是“展业业绩”;各级收展员设定每月新契约业绩责任额 业绩责任额标准全系统统一 责任额的标准可以上调，不能下调 ;试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为收展员八、七、六级。 （一）累计新契约件数及业绩责任额：  （二）通过转正培训，并考试合格； （三）累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上，从2011年1月开始新人转正时须填报准保户卡数量，且纳入ELIS系统管控； （四）通过综合素质考评。 ;;收展员薪资待遇;初年度服务津贴;训练津贴; ; ;展业超额奖金;年终奖金;假设试用收展员第一个月招揽万能1件，规模保 费6000元，业绩4457元： 训练津贴：1600元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 展业超额奖金：（4457-2000） X 5% = 123元 该试用收展员薪资合计：1600+891+123=2614元;假设试用收展员第二个月招揽万能1件，规模保费6000元，业绩 4457元： 训练津贴：1600元 初年度服务津贴：976元 超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 123元 该试用收展员薪资合计：1600+976+123=2699元;假设试用收展员第三个月招揽万能1件，规模保费6000元， 业绩4457元： 训练津贴：1600元 初年度服务津贴：1114元 超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则当月4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 123元 该试用收展员薪资合计：1600+1114+123=2837元;三个月后我们有几件保单了？ 3件了！ 三个月后我们的业绩是多少？ 4457+4457+4457=13371元 轻松达成六级转正！ （六级收展员转正条件：3件12000业绩） ;;;各级人员的福利保障;哲理故事;启 示;感恩文化;休息一下吧！;活动管理;课程大纲;思考一下？;什么是活动管理？;帮你节省时间 使决策变得容易 为衡量结果提供一个标准 帮你在短时间内高品质地完成更多的任务;如何进行活动管理—四卡一志;1.展业区主任负责所辖收展员收费卡的管理与检查工作。 2.收费卡的功能： 记录保户的保单与收费相关信息，便于提早拟定正确的收费计划与路线，节省收费时间，提高效率。 记录实际收费地址或变更地址，掌握正确收费地点。 记录保户缴费的习惯与特性，便于接近保户，完成收费任务。;3.收费卡的使用 收费卡主要是对收展员人工收费件与转帐未成功件的管理。 收展员每月底领取应收清单后，逐单建卡，卡片按序号有 序放置。 收费卡卡号由8位数组成，前四位为保单投保年月，后四位 为卡片按收费日期先后的流水号，如0710-0123，0710是 指07年10月份投保的，0123是指第123张收费卡。 每张应收件应缴期内有效面访不少于2次，年度回访次数 不少于7次，每次拜访情况详细填写于卡片背面。 4.展业区主任应对收展员的收费卡片做每周定期的检查与不定期的抽查，并于月底详细记录每位收展员上月份的应收与实收卡片数量，对填写不实或未按规定者应立即要求改正。;（准）保户卡的使用和管理;3.（准）保户卡的使用 保户卡是收展员计划性拓展市场、做好客源管理的辅助 工具，透过良好的区域收费活动，进而做好区域收费服务 活动，进而开展区域展业活动。 （准）保户卡须按促成的可能性做如下分类： A类：随时可以促成的客户 B类：一周内可以促成的客户 C类：一个月内可能促成的客户 D类：暂时无投保意愿的客户 （准）保户卡卡号由10位数组成，前三位为总序号，中间四 位是年月，后三位是纯增流水号，如159-0710-015是指所拥 有的第159张卡，是于07年10月建立的第015张保户卡。;准保户资料可能无法一次性填写完成，可透过以后的拜访逐步完善，如是临时性的资料，可以铅笔暂时填写，等资料正确再以钢笔填入。 1）如市场