民营自行车企业营销战略分析——以天津富士达自行车有限公司为例.pdfVIP

目 录 第一章 问题的提出1 1.1 中国自行车行业的发展与现状1 1.2 中国自行车行业存在的主要问题2 1.3 民营自行车企业的发展困局4 1.4 论文主要研究内容与研究方法 5 第二章 企业营销战略相关理论7 2.1 五力竞争分析模型 7 2.2 4Ps 营销理论 8 2.3 4Cs 营销理论10 2.4 4R 营销理论11 2.5 本章小结 12 第三章 国内外自行车企业营销战略经验借鉴14 3.1 台资企业的通路制胜战略14 3.2 欧美自行车企业的技术领先战略 19 3.3 外资自行车企业营销战略经验总结 23 3.4 本章小结 26 第四章 富士达自行车企业营销现状及诊断 28 4.1 富士达自行车企业背景及发展瓶颈 28 4.2 基于 SWOT 模型的竞争环境分析30 4.3 富士达以往营销战略主要问题诊断 33 4.4 本章小结 35 第五章 富士达自行车企业营销战略的实施策略研究 37 5.1 富士达的产品策略 37 5.2 富士达的价格策略 40 5.3 富士达的渠道策略 42 5.4 促销及品牌推广策略 49 5.5 本章小结 50 第六章 我国民营自行车企业的发展策略分析 53 6.1 我国民营自行车企业的趋势分析 53 6.2 我国民营自行车企业的发展策略 56 参考文献59 致谢61 第一章 问题的提出 第一章 问题的提出 1.1 中国自行车行业的发展与现状 1.1.1 中国自行车行业的发展 19世纪90年代，自行车作为西方舶来品登陆中国，此时中国还未拥有任何 工厂可以独立生产和制造自行车。 1949 年，随着新中国成立，中国第一辆自主生产的“荣耀永久牌”自行车 下线，上海永久自行车厂作为中国自行车行业发展的一个时代缩影,创造了众多 自行车行业第一,也打造了数款深入人心的经典之作,闻名全国。1952年,永久牌 自行车年产 28767 辆,占全国自行车产量 1/3 以上。1958 年,由 267 家小厂合并 组建的上海自行车三厂,统一生产凤凰牌 自行车,首次实现规模量产的凤凰牌自 行车，开始销往全国。然而整个20世纪50年代，自行车在中国仍然是稀缺产品， 能够生产和制造自行车的企业也屈指可数，自行车款式单一。 到了20世纪60、70年代，自行车开始在中国人的生活中占有重要位置，缝 纫机、手表、自行车被列为当时的三大件，成为一个家庭生活条件的象征。永久 因结实耐劳成为男性首选,凤凰则一度成为赠送女性的高级礼品。这二十年中， 由于规模生产下低成本及严格的质量把控，使得这两个带有国企特色的自行车品 牌牢牢的占领了整个自行车市场。 20 世纪 80 至 90 年代，随着欧美劳动力成本的上升，中国市场需求的迅猛 发展，全球自行车制造加工中心逐步由欧美发达国家转移到亚洲的日本和中国台 湾地区，并随之向中国大陆转移，中国自行车制造业迎来了一股代工潮。截止到 20世纪末，中国已从全球65个主要自行车生产国家和地区中脱颖而出，成为世 界最大的生产加工基地。与此同时，中国自行车行业获得了空前的发展，其产销 量、出口量也均居世界第一，一举奠定了在世界上自行车王国的地位。 20世纪90年代以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进 技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地 提高。善于发现市场变化，勇于推陈出新，质量服务优良的民营自行车企业在老 牌自行车企业的夹缝中求的新的市场机遇。经过了激烈的竞争中，自行车行业的