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汉高洗涤产品在上海市场的营销战略分析论文
目 录
第 1 章 绪论………………………………………………………………………………………1
1.1 研究问题的产生及研究意义………………………………………………………………………1
1.2 研究的思路 …………………………………………………………………… 1
1.3 研究结构框架 …………………………………………………………………… 1
第 2 章 汉高公司背景及上海洗涤零售市场介绍……………………………………………………… 3
……
2.1 汉高公司背景介绍 ……………………………………………………………… 3
2.2 洗涤产品在零售市场的介绍 ………………………………………………………………… 4
2.3 上海市场洗涤产品主要分类 …………………………………………………… 4
第 3 章 汉高洗涤在上海市场的营销战略研究和建议……………………………………… 7
3.1 汉高洗涤上海市场的品牌战略研究和建议……………………………………………8
3.1.1 品牌战略相关理论……………………………………………………………………… 8
3.1.2 上海洗涤零售市场外部竞争环境分析…………………………………………………12
3.1.3 汉高上海洗涤内在资源能力分析………………………………………………………16
3.1.4 汉高新的品牌战略建议 ……………………………………………………………… 21
3.1.5 汉高洗涤在上海的品牌选择………………………………………………………………22
3.2 汉高洗涤在上海零售市场的销售渠道战略研究……………………………………………29
3.2.1 销售渠道战略的相关理论 …………………………………………………………………29
3.2.2 汉高上海目前的零售市场销售渠道战略分析………………………………………………31
3.2.3 2007 年汉高洗涤和上海各零售商合作情况分析和评价…………………………………33
3.2.4 汉高洗涤在上海新的销售渠道战略建议………………………………………………… 38
3.2.5 汉高洗涤在上海经销商模式合作方案……………………………………………………40
3.2.6 采用新方案后的渠道费用计算……………………………………………………42
3.3 汉高洗涤产品促销推广战略研究和建议………………………………………………44
3.3.1 促销推广方法的相关理论………………………………………………………………44
3.3.2 目前汉高洗涤上海促销推广战略的分析和研究………………………………………45
3.3.3 汉高洗涤上海市场新的促销推广方法建议…………………………………………………46
3.3.4 促销推广新战略具体方案……………………………………………………………47
3.3.5 新营销方案评估…………………………………………………………………………54
第 4 章 总结………………………………………………………………………………………57
参考文献 ………………………………………………………………………………………59
攻读学位其间发表的学术论文目录…………………………………………………………61
7
上海交通大学 MBA 论文 汉高洗涤产品在上海市场的营销战略研究
第一章 绪论
1.1 研究问题的产生及研究意义
一个刚刚进入中国的国际性的快速消费品企业在上海这个特大型城市里如何通过恰当的市
场战略来做大做强自己一直是很多新进中国的国际性企业面临的问题和挑战。
家用洗涤用品属于快速消费品的范畴，销售主要是靠零售渠道。在上海，快速消费品主要是
通过卖场和超市这些现代零售渠道进行销
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