(新)男生创业干保洁年收入170万.doc.pdfVIP

170 170 男生创业干保洁年收入117700万 一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业 模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收 入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺 就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在 徐徐打开…… 张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是 新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管 家”。 尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张 松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。 在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而 获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国 架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所 产生的影响很可能是颠覆式的。 创业出师不利 张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己 怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个 朋友商量，决定一起创业。 他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。 4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金 碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保 洁市场利润空间无与伦比”。 于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公 司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。 他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建 筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无 处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根 本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。 最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。 直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客 户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这 栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方 米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完 了应该可以拿到9000元钱的报酬。 张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经 理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。” 碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么 一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉 他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。 但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果 没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有 微薄利润的保洁工程。 一则广告触发灵感 张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是 将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲 平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。” 父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床 上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻 着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO 现代城推出了可移动墙壁的房屋。 可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们 却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意 这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大 家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦 打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。 虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特 点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高 档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严 格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对 卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不 同的服务标准。 越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。 从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然 后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将 近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。 他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但 是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你 了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。 他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理