第五章目标市场战略.ppt

第一节 目标市场营销战略 一、目标市场营销战略的发展历程 二、目标市场营销战略决策过程 一、目标市场营销战略的发展历程 1.大量营销阶段 企业通过大量生产、大量分销、大量促销品种和规格单一的产品，可以把产品的成本、分销成本、促销成本最小化，从而降低产品售价，并创造出最大的潜在市场，企业也因此获利丰厚。这种营销方式就是大量营销。 保证大量营销方式成功的前提条件有以下几个。 一、目标市场营销战略的发展历程 （1）市场供应不能满足市场需求，处于卖方市场状态。 （2）通过降低生产、分销和促销成本以降低价格，从而能刺激市场，扩大市场规模。 （3）市场竞争不激烈，价格是主要竞争手段。 （4）消费者需求具有相似性。 一、目标市场营销战略的发展历程 2.产品多样化营销阶段 企业采用不同于大量营销的方式，生产规格、式样、质量各不相同的产品，使消费者可以在不同产品之间进行选择，这就是产品多样化营销。 一、目标市场营销战略的发展历程 3.目标市场营销阶段 目标市场营销战略倡导企业在市场分析的基础上，运用恰当的变量细分整体市场，将之分割为若干细小的细分市场，同一细分市场中的消费者具有类似需求，而不同细分市场的需求者具有相异的需求。在此基础上，选取其中一个或若干个细分市场作为企业的目标市场，并根据细分市场的竞争情况，将提供的产品或服务进行有效的目标市场定位，围绕定位设计差异化营销组合方案。