动态之研究－以统一企业为例 - 南台科技大学知识分 .docVIP

動態策略定位與創業之研究 －以統一企業為例 摘要 本研究整合創業與策略管理的概念，探討統一發掘市場的機會，並隨著動態環境的變化而調整其市場策略定位，以尋求企業的競爭優勢。本研究採用敘說探究分析法，透過統一企業管理者的訪談以及二手資料文本，以了解其市場策略定位的動態演變軌跡。歸納結果顯示，創辦人高清愿先生具備創業家強的人格特質、強的先驗知識來發掘市場機會；統一企業以「食品業」為創業初期的策略定位，以及透過用途定位的生產導向來達到規模經濟以降低成本；茁壯期為了滿足消費者多樣化的需求，採取使用者定位、品質/價格定位來提升產品的品質和附加價值；集圑化時期採用競爭者定位來擴充通路以掌握競爭利基；國際化時期採用差異定位來達到創新目標，搭配結合定位以符合利害關係群體的期望以及善盡企業公民責任；全球網路化時期是採用文化符號、圖樣定位來突顯品牌標誌的印象以及利益定位來實現「尊重生命」、「彼此關懷」、「樂觀進取」和「親近自然」等四大顧客的價值主張。基此，動態策略定位對於新創事業的生存與發展之重要性，於管理實務上則扮演創業家成功與失敗的關鍵角色。 關鍵字：市場策略定位、敘說探究、人格特質、先驗知識 第壹章 前言 Porter（1985）的競爭優勢（Competitive Advantage）一書，所主張的策略定位（Positio