小议网络营销的利和弊.docVIP

论 文 论文题目: 小议网络营销利弊 院 系: MBA教育中心 专 业: 金融 班 级: 09秋1班 姓 名: 学 号: 完成日期: 2011年2月 摘要：随着的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，上丰富信息资源更吸引着人们网上，据互联网网络信息中心(CNNIC)于20年月关于《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，互联网普及率攀升至 31.8%；手机网民规模为2.77亿，网民规模跃居世界第一位；2010 中国电子商务交易额逾 4.5 万亿。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境与传统营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势同时引来一系列新的问题，安全性、隐私权同时也对税收、消费者权益的保护等方面提出了新的要求网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以为基础，利用信息和网络媒体来辅助营销目标实现的一种新型的方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 1．降低成本使得双方的成本降低。一是距离越远，网络上信息传递的成本相对于电话、传真、信件而言就越低。此外，时间缩短及减少数据的重复录入也降低了信息成本。二是卖方可通过进行产品宣传，避免了在传统方式下广告、等大量费用。三是双方通过网络进行活动，无需中介参与，减少了交易的环节。四是实行“无纸贸易”，可减少90% 的文件处理费用。五是互联网使双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零。效率高由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，使原料需求、采购、产品生产、销售保险、银行汇兑、货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息必须有人的参与，且每个环节都要时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。克服了传统贸易方式易出错、费用高、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常方便与快捷。交易透明化买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。快捷、通畅的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、骗退税等行径。优化社会资源配置由于一个行业的所有不可能同时采用，所以，那些率先使用的企业会有产量上的优势、价格上的优势、市场占有上的优势规模扩张上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的人力、资金和物力等资源会通过市场机制和的共同作用，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从成本高的企业向成本低的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。利于企业技术创新与市场进行无缝链接促使中小企业更新生产技术，提高市场应变能力。Internet的飞速为产品的研发提供了快捷的方式，在企业技术创新和产品升级方面发挥了一定的积极作用。在开发产品的过程中，是迅捷简便的，具有友好界面的用户信息反馈工具，决策者们能够通过它获得高价值的商业情报，辨别隐藏的商业关系和把握未来的趋势。因为使新技术、新创意在网上迅速传播，为企业开发新产品提供了准确、及时的信息，开发者可以利用快速调研，了解顾客最新的需求。因而，他们可以做出更有创造性、更具战略性的决策。开发者利用网络迅速地得到市场反馈，以便随时对产品进行改良，使产品最大限度地满足市场需求。提高企业内部团队合作效率在企业内部，模式可以促使企业打破部门之间的界限，把相关人