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济源天彩广告营销与管理综合文案 在济源这座美丽飞速发展的小城市中把公司建立成一个家喻户晓品牌形象——精心诚信，客户一直信赖 公司的核心同行内竞争力价值力贯穿品牌、营销、传播的全价值链解决方案，建立有利于客户价值持续增长为牌营销机制，打造价值成长基础。 实效力：整合最有效业内外优势资源，打造、完善实效执行力，通过资源的有效整合，创造最利于品牌价值增长的资源环境；建立以营销额、市场占有率品牌核心价值等为导向建立品牌成长机制。 精诚力：不舍本求末、不做表面功夫，而是实招稳打，以精心诚信之心，伴随、分享客户长期价值成长。——三度核心，服务客户的筹码 竞争武器：定方向找准方向打力，事半功倍；定位偏差，就会适得其反。知本品牌策略兼顾战略定位、品牌定位、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、推广主题定位、促销定位，并整合形成系统。 谋资源孙子曰“上兵伐谋，其下伐交”，将资源的整合放在第二位。知本拥有优势的外围资源，知本以“资源利用最优化”为导向帮助客户整合内外部资源，让执行成本降致达最低。 力执行知本引入“精细化治理系统”，帮助客户建立强化的执行控制系统，并派专员参与，与客户共同建立执行监控小组，我们的团队定期可有个良好聚餐的沟通环境造就的团队凝聚力，达到1＋1＞2的合力效果，多方互补协调，保证了从上游的战略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道规划、样板市场建设、活动创意，最终到下游的视觉设计、终端规范、活动督导、人员培训的品牌行销全价值链的完全贯通，这是业内罕有的黄金搭配，这是我们所需改进的地方，更是服务于客户的信心保证。 知本服务——?经营和管理的几个关键问题? ?一、定位问题? 1、定位就是就是要形成广告公司的服务特色? 2、只有解决了公司的定位问题，才能够形成自己的核心竞争力。? 二、业务扩张问题? 1、业务扩张就是业务量的迅速发展。? 2、只有解决了业务迅速扩张的问题，才能够壮大自己。不是先做好，而是先做大。不是先做少，而是先做多。? 三、公司的资本运作问题? 1、公司的发展需要强大资金的注入，单靠企业自身的积累是远远不够的。? 2、争取外部资金的注入。? 3、争取公司。? 4、只有有了强大的资金，公司才能够实现规模的进一步扩张和更大的效益。? 四、公司客户问题? 1、客户永远都是公司的生命线。? 2、你能够为什么样的客户服务？? 3、你是否能够有长期的客户？? 4、你是否能够争取大客户？? 5、你是否不断有新客户的加入？? 6、你是否形成良好的客户管理规范？? 7、你是否有客户的流失？? 8、你是否对未来的趋势有预见性？? 五、公司的内部管理问题? 1、公司的人力资源管理? 2、公司业务流程管理? 3、公司的财务管理? 4、公司的信息平台管理? 六、公司的文化管理问题? 1、公司的理念? 2、公司的行为? 3、公司的视觉? 4、公司的历史文化? 七、公司的定位问题? 1、公司的定位是什么？? 公司的定位就是要确定自己给客户提供的服务特色。?很多公司都对外宣称可以给客户提供全方位的服务，其实能够具备这种实力的公司并不多。? 我们认为，不管是刚刚成立的公司还是已经有一定规模的公司，都应该明确自己的服务特色，都应该有自己准确的定位。? 每个公司都应该根据自己的特长和市场需求，进行自己的定位。? 这里有关键的两点：一是你的优势。如叶茂中营销策划机构的优势在策划，所以公司定位于营销策划。奥美广告公司优势在品牌，所以定位于品牌管家。二是市场是否需要。如果市场不需要，等于是广告领域的屠隆之术。? 2、公司只有形成准确的定位，才能够形成核心竞争力? 俗话说穷养一窝不如富养一个，此话揭示了定位与核心竞争力的关系问题，特别是对于中小型公司更是如此。? 失败了的巨人集团，曾经给我们留下了惨痛的教训。巨人集团曾经涉足于软件领域、保健品领域、房地产领域。在保洁品领域又开发了巨人脑黄金、巨人吃饭香、巨人补钙、巨人巨不肥等产品。结果没有形成核心竞争力，以破产倒闭结束了自己的生命。? 同样是史玉柱，在上海注册了健特公司以后，主攻脑白金，结果三年的时间就来了一个鲤鱼大翻身。原来的失败是因为没有准确的定位，现在成功的关键是因为有了自己准确的定位。? 公司的经营和其他公司的经营有着相似之处，也必须有自己准确的定位。? 3、江南春分众传媒的启示——先有定位，然后把定位做到极致?客户害怕广告公司什么 例子2：莫康孙（麦肯S226;光明广告公司总经理）选择客户的原则 1、不可争取公司现有客户的竞争品牌或产品。 2、在争取客户时，注意得到优厚的利润回报。 3、愿意寻找具有国际市场眼光、有胆识的本土客户。 香港的国泰航空，最初是亚太地区的小品牌，麦肯把它