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淄博职业学院 2016级市场营销专业人才培养方案 （普专、学徒制） 二〇一六年六月 目 录 一、专业名称 1 二、招生对象 1 三、学制与学历 1 四、就业面向 1 五、培养目标和规格 1 （一）培养目标 1 （二）培养规格 1 六、职业证书 3 七、培养模式 3 （一）市场营销人才培养模式的内涵 3 （二）市场营销人才培养模式的实施 3 八、课程体系 4 （一）课程体系构建 4 （二）课程设置 7 （三）课程描述 7 九、实践教学体系 11 （一）内容架构 11 （二）组织与实施 13 十、培养进程 13 （一）教学环节分配表 13 （二）教学进程安排表 14 （三）综合实践进程表 16 （四）课外课程安排一览表 16 （五）人才培养方案各环节学时分配统计分析一览表 17 十一、考核评价 17 （一）知识考核 17 （二）综合实践考核 17 （三）能力考核 18 （四）素质考核 18 十二、毕业条件 18 （一）学业要求 18 十三、其他说明 18 （一）学分设定标准说明 18 一、专业名称 二、招生对象 普通高中毕业生学制与学历 三年制高职专科就业面向 培养目标规格 具有良好的职，淄博市及周边地区高级销售代表和营销主管。确定市场调研目标设计调查方案组织实地调查统计分析结果写书面报告市场环境市场需求市场行情 商务谈判能力：能够熟练运用商务谈判的技巧，控制谈判流程，能对所谈判议题做出正确的判断；掌握商务谈判活动的组织与管理、能够正确运用商务谈判策略与技巧 产品推销能力：能准确判断顾客的需要，恰当选择推销模式，灵活处理各种异议并应用各种谈判技巧促成交易能力；具备正确处理与顾客关系的能力。 分销渠道管理能力：在充分掌握企业信息的基础上对现有渠道进行维护能够设计市场营销策划能力： 为企业进行目标市场细分并确定市场定位企业形象策划。能企业客户关系的建立与维护、客户的分级管理、客户满意度管理、客户忠诚管理。Windows操作系统和Office软件；能熟练地在因特网上信息、下载文件、收发电子邮件。 较强的外语应用能力：可借助字典阅读英文专业资料，具有初步的外语口头交际能力。 较强的语言文字表达能力：能针对不同场合，恰当地使用语言与他人交流；能有效运用信息撰写比较规范的常用应用文，如调查报告、工作计划、研究论文及工作总结等。 自主学习、自我提高能力：能不断更新知识，善于接受新事物，学习新技术，注重自我提高的意识。 自我控制、管理与评价能力：具有自我教育和管理的意识和能力 科学文化素质：有科学的认知理念与认知方法和实事求是勇于实践的工作作风；自强、自立、自爱；有正确的审美观；爱好广泛，情趣高雅，有较高的文化修养。 身体心理素质：能正确地看待现实，主动适应现实环境；有正常的人际关系和团队精神；正确处理男女之间的友谊、爱情关系；积极参加体育锻炼和学校组织的各种文化体育活动，达到大学生体质健康合格标准。 （2）职业素质 职业道德：敬业精神、责任意识和遵纪守法意识，不谋私利，廉洁自律，坚持公平、公正的工作原则，保守职业秘密。 职业行为：责任意识、吃苦耐劳精神，有严谨、认真、细致的工作作风；文明生产，团结协作，热爱集体，求新追优。 职业态度：正确的择业观，健康的择业心态，正确的择业方法；独立决策能力与择业态度。 六、职业证书 助理营销师国家职业资格三级培养模式 市场营销人才培养模式的内涵为“企业主导、共培共管”。在教学过程中，以市场营销典型工作任务为主线，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目教学，将职业资格证书考试内容融入课程之中，理论与实践教学一体化。共培共管是指在学生培养过程中，依托合作企业，共同对学生进行培育和管理。 （二）市场营销人才培养模式的实施 第1阶段安排在第1学年，按照校内学习和实训的方式来组织完成基础课学习和专业技能（单项和综合技能）培养，基础第2阶段第阶段安排在第学期，课程体系 按照“逆向分解、整合重构、动态反馈、循环提升”课程体系设计法，以岗位职业能力培养为核心，突出培养胜任市场终端维护、产品销售、渠道管理、客户维护等工作的能力，完成市场营销专业课程框架设计，构建课程体系如图3所示。 1.根据专业职业岗位，分析确定典型工作任务通过淄博及周边地区制造业和现代服务业的销售代表和营销主管等岗位进行调研，根据工作过程，专业建设指导委员会，邀请行业企业人士和行业专家参与，参照助理营销师职业资格标准，对进行调研的工作任务进行分析、整理、归纳和总结，确定市场营销专业在营销工作过程中的典型工作任务通过分析、论证和研讨，确定48项市场营销专业典型工作任务如图。依据典型工作任务确定行动领域 对48项典型工作任务进行归纳，确定6个行动领域。将行动领域转化为