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第十章 广告宣传 如果您认为做广告得不偿失－－我们知道在科罗拉多州有25座山高于派克峰。您能说出一座吗？ 《美国推销员》杂志 礼物犹如圈套。 马歇尔（公元86年） 凡能令人愉悦的事物，我们没有理由轻视它。 马克. 吐温 学习目的与要求 掌握广告宣传的概念及特点 掌握广告策划的内容 第一节 广告概述 一、概念 广告：可划分为广义和狭义两种。广义的广告即“广而告之”，是指向广大公众传递信息的手段和行为；狭义的广告，确切地讲即商业广告或经济广告，是指企业为扩大销售获得盈利，以付酬的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品信息或服务信息的经济活动。 广告是企业促销组合中运用最为广泛和最有效的促销手段。 在国外，一些著名大企业每年支出的广告费用高达十几亿美元。美国1992年的人均广告费用为500美元，而我国同年人均广告费用却只有5.79元人民币。 二、广告的作用 1、介绍产品，指导消费  2、扩大销售，促进生产  3、树立形象，有利竞争 三、广告的