网络营销基础(四).pptVIP

网络营销基础 主要内容 使用STP方法分析市场 使用SWOT分析市场 USP与UVP销售策略 市场调研方法 使用STP方法分析市场 三要素 市场细分 目标市场选择 市场定位 使用STP方法分析市场 市场细分 企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。每一个消费者群就是一个市场。 市场细分原则 地理因素（气候、城市、人口密集等） 人口因素（年龄、性别、收入、职业等） 心理因素（生活方式、性格、购买动机等） 行为因素（时机、利益、使用者状态、使用频率、忠诚状况） 使用STP方法分析市场 市场细分有效性 可区分性 细分标准要明确，市场分的明白 可衡量性 市场容量可衡量，知道目标市场的大小 可接近性 企业容易进入市场 可赢利性 适当的发展规模和发展潜力，有一定的购买力 使用STP方法分析市场 目标市场选择 目标市场由企业决定为其服务的具有共同需求或特征的顾客群体组成。 营销范围 大众营销 个性化营销 细分营销 利基营销 使用STP方法分析市场 无差异化（大众）营销 企业忽视细分市场的差异，向全部市场提供单一供应物。 针对需求的共同点推广营销 大多数企业怀疑这种做法 与细分市场的产品在竞争中有困难 使用STP方法分析市场 差异化（细分）营销 企业选择几个细分市场，并对各细