数位内容差别取价对购买意愿影响之研究.PDFVIP

Vol. 6, No. 3, June 2003 WEB JOURNAL OF 數位內容差別取價對購買意願影響之研究 The Purchasing Intention to Digital Contents with Price Discrimination 耿慶瑞 Ching-Jui KENG 吳志強 Chih-Chiang WU Printed by Committee on China Research and Development Faculty of Business Administration The Chinese University of Hong Kong .hk/ocrd/cmr.htm Vol. 6, No.3, June 2003,㆗華管理評論 79 數位內容差別取價對購買意願影響之研究 The Purchasing Intention to Digital Contents with Price Discrimination 耿慶瑞 吳志強 Ching-Jui KENG Chih-Chiang WU 國立台北 科技 大學商業自動化與管理研究所 Institute of Commerce Automation and Management National Taipei University of Technology cjkeng@.tw , wjohnson1216@y .tw 摘要 有鑒於 「資訊有價」時代來臨 ，雖定價模式已有不少的文獻，但如何針對數位內容產 品做有效定價的研究仍相當的少 ，其實證研究更是缺乏 。所 以 ，引發本研究去結合實務與 理論 ，來探討數位內容進行第㆒級差別取價時 ，對消費者購買意願的影響 。透過實驗設計 的方式 ，採用以規則為主的個㆟化技術 ，來達成個㆟化的服務 ，利用顧客價值的衡量來執 行第㆒級差別取價 ，最後再以購買意願的高低來判斷第㆒級差別取價的可行性 。實驗結果 顯示，有個㆟化且進行第㆒級差別取價的購買意願高於沒有個㆟化且沒有進行差別取價， 即可透過個㆟化技術與顧客價值衡量來成功的執行第㆒級差別取價。 關鍵字：數位內容、個㆟化 、顧客價值、差別取價、購買意願 Abstract This study conducted experimental design. It adopted rules-based individual techniques to achieve personalization. Then, it takes advantage of measurement of customer value to carry out first degree price discrimination. Finally, it identifies the practicability of the first degree price discrimination by the degree of desire for purchase. The result of study sh