业务层战略：基本竞争战略的选择.pdf

第6讲 业务层战略： 基本竞争战略的选择 6.1 成本领先战略 6.2 差异化战略 6.3 集中化战略 6.4 竞争战略的选择 竞争战略的基本形式  竞争战略，又叫：业务战略、经营单位战略、一般战略。  竞争战略研究的是关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展 开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势， 以获得超过竞争对手的利润率。  波特在 《竞争战略》中，提出三种一般战略 低成本地位 可察觉的特性 全行业范围 1.成本领先战略 2.差异化战略 特定细分市场 3. 集中化战略（目标集聚） 波特竞争优势模型 成本领先 竞 争 成功 企业 优 差异化 势 集中化 6.1 成本领先战略 (cost leadership strategy) 定义：是指企业较长时期内保持着全行业范围内的低成本 地位，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，通 过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的 战略。 采用该战略的条件与措施：  企业必须具有先进的生产设备和工艺流程；  严格控制费用开支，寻求从价值链各个环节降低成本；  该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经济规模，并有较高的市 场占有率，能够形成良性循环。 格兰仕成本管理的战略价值： ——规模、成本与价格的良性循环 • 微波炉产量从1万台 到1500万台。充分 发挥规模经济的力 量。 产量每达到一个新高 度，就把保本点调整 到远高于竞争对手产 量的规模，使竞争对 手长期处于亏损状态， 而自己的优势得到扩 大。 沃尔玛的成本领先战略 沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制： 1.采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装， 同时店地址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。 2.和供应商采取合作的态度。沃尔玛由于采购量巨大，一般从工 厂直接进货，并同供应商保持长期合作的关系。通过电脑联网，实 现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况， 及时安排生产和运输。 3.强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛拥有全美最大 的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都和 总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中 心送来的商品。如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货 量大大降低，资金周转速度加快