市场营销第十三版专业术语15-20翻译.docVIP

第十六章 Personal selling 人员销售 salesperson 销售人员 sales force management 销售人员管理 Territorial sales force structure 区域销售队伍结构 product sales force structure 产品销售队伍结构 customer sales product force structure 顾客销售队伍结构 outside sales force(or field sales force) inside sales force 内部销售人员 team selling 团队销售 sales quota 销售配额 sales process 推销过程 prospecting 发掘 preapproach 销售准备 approach 接近 presentation介绍 handing objections 处理争议 closing 成交 follow-up 顾客跟进和维持 Sales promotion 销售促进 customer promotions 消费者促进 event marketing 事件营销 trade promotions交易促销 business promotions 产业促销 第十七章 Direct marketing直复营销 customer database顾客数据库 direct-mail marketing 直接邮寄营销 catalog marketing购物目录营销 telephone marketing电话营销 direct-response television marketing 电视营销 online marketing网络营销 internet互联网 click-only companies 网络公司 click-and-momrtar companies网络和实体公司 business-to-comsumer online marketing 企业对消费者网络营销 b2b 企业对消费网络营销c2c消费者对消费者的网络营销 c2b. 消费者对企业的网络营销 Marketing Web site营销网站 online advertising网络广告 viral marketing病毒营销 online social network网上社交网站 第十八章 1、Competitive advantage ：竞争优势 2、competitor analysis ：竞争对手分析 3、competitive marketing strategies 竞争营销战略 4、identifying competitors：识别竞争者 5、strategic group ：战略集团 6、benchmarking ：标杆瞄准 7、estimating competitors’ reaction :评估竞争者的反应 8、customer value analysis ：顾客价值分析 9、designing a competitive intelligence system :设计竞争情报系统 10、competitive strategies 竞争战略（entrepreneurial marketing 创业营销 formulated marketing 规范化营销 intrepreneurial marketing 再创新营销） 11、basic competitive strategies ：基本竞争战略（overall cost leadership 全面成本领先战略 differentiation 差异化战略 focus 聚焦战略） 12、competitive position 竞争定位 13、market leader ：市场领导者 14、market challenger ：市场挑战者 15、market follower ：市场跟随者 16、competitor-centered company:竞争性企业 17、customer-centered company:顾客导向企业 18、market-centered company：市场导向企业 第十九章 Global firm全球企业 Economic community 经济团体 Countertrade 对等贸易 Exporting 出口 Joint venturing 联合企业 Licensing 许可 1Direct marketing直复营销 Contract manufacturing 合同制造