第四章 产品定价注意事项.pdfVIP

如何为产品定价 ——四海商舟 一、增加利润的三大利器 首先，让我们来看一个简单的公式： 利润＝单价×销量－成本 由此，我们得出增加您企业利润的三大利器 1、降低成本 2、扩大销量 3、合理定价——您或您的其他部门是否认真考虑过这 个您拥有最自主权的利器？ 2 二、数据启示 接着，让我们来看一组数据： 美国对2500家企业的统计显示，产品价格上涨1%，利润上涨11.1%。销 量上涨1%，利润仅仅上涨3.3%。 中国对1000家企业的统计显示，产品价格上涨1%，利润上涨8% 。销量 上涨1%，利润仅仅上涨1.5%。 沃顿商学院的统计显示，福特汽车价格上涨1%，利润将上涨26% 。雀巢 价格上涨1%，利润将上涨17.5%。可口可乐价格上涨1%，利润将上涨 6.4% 。 由此可见，高明的定价者已经认识到价格具有极高的杠杆效应，并且已 经能够按有助于改善公司盈亏状况的方式来试试定价。 总之，在这方面投入精力是值得的，然而，大多数企业却没有这么做。 因对定价复杂性缺乏了解而草率定价的代价正在日益加大，经理人的定 价压力越来越大。 那么，如何成为一个高明定价者呢？ 3 三、如何成为高明的定价者 高明定价者需要具备的四个条件： 1、正确的定价观点 2、建立有利于定价的事实档案 3、掌握分析工具和界定范围 4 、具有决策与执行能力 4 四、合理定价的意义： 1、定价定战略 您一旦确定定价，其实您的企业战略已经一目了然：您的目标消费群体；锁定高端还是 低端；追求利润最大化；拓展市场占有率；您的竞争对手； 2、定价定客户 价格反映了您是否锁定的是以下客户；高端目标客户；中端目标客户；低端目标客户； 3、定价定产品 价格反映产品质量。定价高：映射出优质的产品和服务；定价低：映射出一般的产品和 服务。 价格传递了产品的差异。产品的定价取决于产品的差异化，一个圆的西瓜可能只要5元， 但是一个方的西瓜可能需要15元。 价格体现了产品的品位。定价高：映射出尊贵，奢侈；定价低：映射出普通，大路货。 4、定价定竞争 定价决定了产品的价位等级，同一价位等级上的竞争往往是最激烈的 定价决定了您的竞争对手，您确定了价格，那么您会清晰的找到您的竞争对手，并明确 您的竞争力到底如何。 定价带来了竞争环境的变化，你的定价一出，您的竞争对手就会有所反应，要不要产品 进行更新，要不要降价和您竞争等等。 5 四、目前定价的现状： 常见的定价方式（错误的方式）： 基于自己产品的思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及其 他公司的比较确定 正确的定价方式 ： 基于顾客价值的思路评估价值确定等级在于客户和消费者的磨合中确 定 6 六、正确的定价策略： 1、您公司的战略方向 2、您的目标客户群体 3、产品差异，您给客户创造了什么样的价值 4 、竞争环境，您的竞争对手会有什么反应 7 感谢您的关注！