解读“原生态”营销(doc8).docVIP

解读“原生态”营销 题引 　　近年来，市场营销越发地跳出了“自我封闭的中央”，向极富延展的“边缘”潜移默化，说白了营销主动嫁接各门学科，如联姻文艺学，衍生出“营销审美学”；建构工艺美术，派生出工业设计营销学；从一开始就嫁给心理学，孵化出营销心理学；牵手哲学（现象学），嬗变成“营销哲学”，可见，市场营销越来越被“边缘化”了，这就需要营销从业人士博学多才，力求做到“博学塞入”，“专业取出”。 　　 当然，在此引题目的并不在于围绕营销“由一及多”地剖析营销学的家族体系或其演变形态，而正好恰恰相反，动机在于“由多返一”回到本源聚合营销，撷取各行业相关的典型现象来解读“原生态”营销（营销的一种现象）。　　 　　何谓“原生态”营销 　　即回到事物本源（身）看事物，讲究“塞入”与“取出”程序的融合，“塞入”为现象学专用名词，意为感知，即“自我”对某物之关注，意向地指向某物（质料与质性的统一），讲求“给予、当下、直接、切身、印象性、等同本原”；“取出”为现象学专门术语，意为想象或“立义”，讲求“被给予、间接、开放、拓展、新的生成”等，原生态营销即塞入某件“容器”里头，这容器可以是民俗形态、自然形态、社会形态也可以是自然与社会形态嬗变的复合体，溯本追源，浸染到十足的“原生态”，然后“取出”，在确保原汁原味的基础上，配以各种调料，供不同口味的消费者体验或享用，于是便生成“次生态”、“衍生态”等 　　原生态营销是“大一统”，是聚众与分众营销的融合，以往单向度极度细分拔苗助长的方式把“营销”逼进了死胡同，让营销越来越虚，愈发地假，脱离本真的营销只剩下虚幻的意念、空洞的理念，而原生态营销拨乱反正，回到事物本身看事物，回到需求本源看需求，剔除了“雾里看花、水中捞月”的虚幻，还公众一个真实清晰的“原生态”。　　 　　“原生态幼芽”选萃 　　1、“原汁原味、土生土长”——云南映象 　　 众所周知的旅游文化精品——云南映象，就是挖掘、整理、提炼云南民俗的精髓，通过文艺的表现路径将“活化石”活灵活现端显在观众面前。 　　《云南映象》以原生态环境为背景，结合各民族性格和原生态歌舞特色的艺术，演绎体现民族文艺无穷无尽的生命力，主要包括“序（混沌初开）”、“太阳”、 “土地”、“家园”、“祭火”、“朝圣”、“尾声（雀之灵）”等，来自滇山村寨的数十名舞蹈演员将其演绎的淋漓尽致，它具有非凡的表现力和冲击力，展现了彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原生态歌舞的绚丽色彩，展示原汁原味的云南民族元素。 　　《云南映象》的演员共有90余人，其中 70％是来自云南各村寨的少数民族演员，他们血液中本来就流淌着原始的舞蹈基因，在生活中就唱、跳那些歌舞，充满了生命的勃发。《云南映象》如此震撼人心，是因为舞者都是用生命在舞、用灵魂在歌，血液里流淌着马蹄的声音，生命中涌动着艺术的张力；作品是一种人性的真正体验，将生活原态再现在《云南映象》里，突破了以往舞台艺术的均衡布局，使传统的广场活动与现代舞台艺术得到了完美结合。 　　而以往这些原生态散乱在各深山野林、少数民族聚居区的角落不为人知，有不少还险些失传，如今通过“云南映象”这一容器，将其整合封存熔炼，让其生生不息，这就是原生态营销最为可贵之处！ 　　 此外，类似“云南映象”的还有“印象．刘三姐”、“漓江印象”、“丽江印象”、“西藏印象”等。它们都立足于保护民族非物质文化遗产，通过原生态营销让民俗文化走向市场！　　 　　2、“平民化声音穿透的背后”——大长今效应 　　2003年末至2004年初，长篇历史剧《大长今》在韩国MBC电视台一经播出，迅速刷新了多项纪录，最高收视率曾高达50％以上， 并在国内外屡获殊荣，《大长今》被誉为一部真正意义上的韩国国民电视剧。　 　　2005年初香港无线电视台（又名翡翠台TVB）引进该剧并在台里播出，播出后便引起了社会各界的关注，热播期间香港翡翠台的收视率不断攀升，由此而来广告收入显著。“大长今”综合效应不断扩散。霎时间，《大长今》这一文化品牌迅速飙升，引领全球！ 　　《大长今》为何如此炙手可热、风靡全球，在短时间内其品牌如何迅速成就？关键就在于其从内容到形式方面成功开展了“原生态”营销，表现在两大“突破”上： 　　一、它突破了传统宫廷剧一贯金戈铁马、气势恢弘、刀光剑影、血淋林的拍法，而是通过不愠不火“小家百姓”料理“君王起居”（包括日常饮食、养生之道）的写实手法来表现历史，看似平淡，实则暗流涌动，环环相扣、极度扣人心弦。70集的《大长今》前一半是描述长今入宫作宫女学烹饪的经过，由宫女—内人（厨师的别称）—最高尚宫的人生历程，每一集、每一个环节甚至每一个矛盾冲突都是由饮食带出，生动再现了厨房运作的全过程，以及烹饪的常识与技巧。后一半是描述长今学习医学知识到后来精通医书成为皇宫御医的经过，当然期间也贯穿宣传了许多